坚持最初的梦想
在将苹果、三星、小米作为目标时，不要迷失自己！我们不要让别人牵着我们走，不要看到别人成功，就重走别人的路，要找找自己该走什么路。
——任正非
可能刚去一家单位时，我们都怀揣梦想，斗志昂扬，都渴望在公司里做出一番成绩来。“一年内我要做到……三年内我要做到……”“我要向某某学习，提高自己，我也要成为他那样优秀的人。”
但是渐渐地，你会发现枯燥繁重的工作让你开始麻木，你的热情被消耗殆尽，你的雄心壮志也没有了。一年过去了，三年过去了，在工作和生活的双重压力下，你开始更加关注现实，已然忘记了最初的梦想，忘记了当初对自己许下的诺言。
一个人如果没有了梦想，就像在大海里航行的船失去了方向，不知道自己将要漂向何方，从此就开始迷茫，不知道工作是为了什么，慢慢就会失去对工作的热情。所以，只有清楚自己到底要去哪里，才会最终走到哪里。
华为的很多员工，喜欢把自己最初的梦想记在日记本的扉页上，这样一打开笔记本就能重温自己最初的梦想，或者写在一张小卡片上，然后挂在床头或者办公桌前，随时鞭策自己。
对于那些有梦想并一直坚守的员工来说，无论在哪里、做什么，都会为自己的梦想而努力。梦想不只是说说而已，而是要用实际行动去实现的。每当遇到困难，每当想要放弃时，看看自己的梦想，又恢复了斗志。
华为成立五周年的时候，任正非就提出了一个让人觉得是“空想”的梦想，他说二十年后，世界通信制造行业将会形成“三足鼎立”的局面，而华为必将是其中“一足”。当初他提出这个梦想的时候，有不少人觉得他是在胡说。可是到了2016年，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于170多个国家和地区，服务全球1/3的人口。
1991年，华为正在艰苦的环境中研制程控交换机，当时进展缓慢，而且实验数次失败。那时的一次会议上，任正非问台下的员工：“你们知道2000年以后，华为最大的问题是什么吗？”员工们都摇头，任正非笑着说：“是钱多得不知道如何花。所以你们买房子的时候，客厅可以小一点，卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，记得经常在阳台上晒钱，否则你的钱会发霉。”
他让所有员工记下这些话，只是有的员工觉得他不过是在做梦，因而并没有把这些话放在心里；还有一些员工在现实面前忘记了这些话，在2000年前就离开了；但是也有不少员工用心记住了任正非的这些话，并且时刻用这些话来激励自己，最终这些员工在2000年以后成为了百万富翁或者千万富翁。
当然梦想的实现一定是充满坎坷和曲折的，如果梦想那么容易实现也就不叫梦想了，很多人都在梦想即将实现的前夕放弃了，但是华为人对梦想的执着是罕见的，也正因为他们的坚持与执着，才有今天的华为。
我们看到今天华为绚烂的光环，但是却没有看到，华为人为坚持梦想而进行的努力；我们没有看到他们在面临挑战，遭受挫折，经历失败，遇到迷茫，甚至不知道下一秒会发生什么时，他们的永不言弃，他们的拼尽全力！
2003年，一名在尼日利亚做销售的华为员工，在异国他乡，毫无人脉，每当他敲开一扇门，听得最多的就是：“华为？中国？我没听过！”有时连门都进不去，甚至被当地人嘲笑，“我从来没听过华为公司。”面对一次次地被拒绝，一次次的冷眼，这名华为人，想起自己来之前的诺言，想起自己进华为时的梦想，并没有就此放弃，依然继续努力着。一次偶然的机会，得知当地项目的负责人要嫁女儿。尽管举行婚礼那天天气恶劣，汽车也在半路抛锚了，但是他还是坚持赶到了婚礼现场，送去了最真挚的新婚祝福。不知是这真挚的祝福还是他的坚持不懈打动了对方，最终他拿到了这个项目。
2003年，尼日利亚华为手机用户不到200万，但是到了2015年，已经突破了1.3亿元。正是无数个这样的华为人，才成就了华为的梦想。他们在成就华为的同时，也成就了自己，实现了自己心中的梦想。
一位曾在海外奋斗多年的华为高管说：“从太平洋到大西洋，从北冰洋到南美洲，从玻利维亚高原到死海的谷地，从无边无际的热带雨林到烈日炎炎的荒芜沙漠……离开家乡和亲人，为了让网络覆盖全球，数万华为员工，奋斗在世界的每一个角落，有人的地方就有华为人追逐梦想的脚步，我们肩负着为近30亿人的通信服务的职责，责任激励着我们，鼓舞我们不断前进。”
从一开始就知道自己要什么并且不断为之努力的人，是令人敬佩的。无数次遥望星空，是否还能记起曾经的梦想？每一次的砥砺前行，是否还记得我们是为什么出发？对现实无奈的妥协，是否已经让我们面目全非？现在的我们，还在坚持最初的那个梦想？
任正非认为拥有梦想很重要，但更重要的是要持久地拥有这样的梦想。只有这样才会“不忘初心，方得始终”。也许，很多人都想像华为人那样活得精彩、成功，那么就像华为人那样寻找最初的梦想，并为之奋斗。
工作不要瞎忙，有了目标再行动
世界都是循序渐进的，我不相信大步跨越前进就可以成功。
——任正非
经常听到有人说：“今天我都快忙死了，水都没喝上一口。”
“你都做了什么，那么忙？”
“好像也没做什么，就是瞎忙。”
很多人每天一到公司，就开始忙碌起来，有时忙得脚不沾地，下班了还要加班到很晚，但是他们并不清楚自己到底做了什么，不清楚自己工作的目的。他们的口头禅是：“反正领导让我这样做，我就这样做呗，想那么多干什么？”正是因为这样的工作理念，最终影响了他的工作效率、工作状态及最终的个人成就。
目标在自我管理中占有极其重要的位置，它既是出发点，也是最终归宿。
有人做了个统计，2%的人有清晰的目标和可执行的计划，这些人最后成为了各个行业的精英级领导者；80%的人也有自己的目标，不过要么他们的目标在不停地变换，要么没有可执行的计划，这些人最后成为了苦苦挣扎的普通青年；还有18%的人，没有目标，只是懒懒散散地得过且过，最后成为了非常一般的人。
即使是华为这样出色的企业，在发展初期也遇到了很多问题，比如虽然员工很努力，但是业绩总是不达标，有时候结果与预期相距甚远于是管理者开始展开深入的调查，调查发现，大部分的华为员工，只是简单地按照领导的指令行事。在接到任务后，他们马上开始埋头苦干，根本不愿先考虑一下自己的工作目标，也就不知道自己什么时候执行任务更好，不知道自己怎样去做才更加合理，也不知道自己应该做到什么程度。
这样没有目标就行动的工作方式，最终造成了工作上的混乱，让有的员工选择了错误的工作方法，甚至有的员工擅自改变了目标，还有的员工在工作完成后才发现做的是错的，是无用功。
面对这样的情况，任正非让大家停下手头上的工作，好好反省一下，让每个人在工作之前都必须有明确的目标。20世纪50年代，美国管理学大师彼得·德鲁克在《管理的实践》中，首次提出“目标管理”这个概念。德鲁克认为，并不是有了工作之后才开始制定目标，相反，先有了目标，然后才能确定每个人的工作。
华为在培训员工的时候，让每一个员工在工作开始前必须弄清五个要点：做什么，如何做，做多少，在哪儿做，为什么做。这五点是做好工作的前提，而工作目标的制定恰恰包含了这五个要素，因此制定目标实际上是做好工作的前提条件。可以说，目标具有很强的指向性与引导性，能够正确引导员工的工作，正像任正非所说的：“先瞄准目标，再开枪。”如果没有目标和方向，那么就是乱枪打鸟，无论员工的能力有多强，工作多么勤奋，始终难以获得成功。
目标的缺失或者混乱，无论对企业还是个人来说，往往是致命的。任何一个公司，都不希望招聘那些只知道一味埋头苦干的员工，毕竟脱离目标的员工也是脱离体系的，他们不仅不能真正为公司创造更大的价值，还会打乱公司原有的规划与部署。而对于员工个人而言，无目的的工作只会造成个人工作状态混乱，会严重影响个人的工作效率，以及自己存在于工作中的价值。
对于企业或管理者来说，重要的是进行目标管理，要让每一个员工都树立起目标；而对于员工自己来说，更要懂得树立工作目标，明确自己的工作方向与工作内容，然后按照目标一步步去行动。
每一个新进入公司的员工都怀揣梦想，都渴望在公司里干出一番事业，只不过在经年的拼搏中，很多人忘记了这些想法，忘掉了当初对自己的承诺。一个人失去了梦想，也就失去了前进的动力和方向，只有弄清楚自己一开始要去哪里，才能最终走到哪里。
路要一步步去走。在管理上，不做一个激进主义者，而是一个改良主义者，一小步的改进，一小步的进步。
华为在发展的过程中，虽然采取群狼战术，实现了快速扩张，但实际上华为的发展是通过一小步、一小步发展壮大起来的。华为每个员工都严格按照“制定目标—执行—完成目标—制定新目标”的方式进行工作。
对钱感兴趣，才能挣钱。任正非说：“我希望我们的员工能够对钱产生饥饿感，希望你们每看到一分钱都会说：‘这会是我的。’”
华为对员工实行分级制度，级别越高的人工资也就越高：13C级的员工月薪5500元，15C级的员工月薪10500元，18C级的员工月薪25500元等。
“挣到更多的钱”就是华为员工在工作中的一个座右铭，而这种目标追求总能够带来最直接、最有效的激励效果。
目标不要好高骛远，适合自己就行
这个国家，青少年还得奋斗！
——任正非
很多企业在每年年终时，会让员工制定来年的工作目标。大多数员工为了迎合公司的管理者，在制定目标时好高骛远，不去想自己是否可以实现，而是制定出连自己都不相信的目标。这样面子好看了，公司领导也喜欢，最后的结果却是不了了之。制定这样的目标又有什么意义呢？
制定目标时要看是否适合自己，什么样的目标才是适合自己的呢？拿破仑曾经说过：“做那些你所能做到的事，做那些你有机会做到的事。”同样的目标，可能适合其他人但是不一定适合你。因为每个人的能力不同，做事方式不同，所适合的事情也会不同，所以在制定目标时，不要被同事的目标所影响，找到适合自己并且自己能够做到的事情。
在制定个人目标时，还要考虑公司的目标。华为的成功与其完善的目标管理法息息相关，在华为，小目标要服从大目标、个人目标要服从整体目标、短期目标要服从长期目标。正是这样，才成就了如今的华为。
关于目标，任正非说任何目标都必须是可执行的，一切缺乏执行性或者不可能做到的目标，都是没用的。在华为，很少有人会制订一个不切实际的计划，因为公司不赞同，也不允许这样的目标出现。华为管理者认为，目标不是越大越好，一旦遥不可及，就会成为负担。
2002年，某互联网公司创建了博客网，之后3年该公司始终保持每月30%以上的增长，排名也上升到全球百名以内。这样的业绩，让该互联网公司获得了大笔投资。企业高层管理者看到这样好的形势，于是宣称要做“全球最大的中文博客网站”，还制定了两年上市的目标，而当时公司只有40多人。
为了完成这个目标，公司开始疯狂扩张，很快把员工扩张到400多人，同时还在视频、游戏、购物、社交等众多项目上投入大笔资金。最终，千万美元的投资被挥霍殆尽，资金链断裂，经营也难以为继。
有不少企业的高管，面对公司的突然成功，可能会高估自己的能力，制定出不切实际的目标，最后为了完成这不可能完成的目标，耗尽公司的资源，把公司拖入破产的边缘。对任何一家公司来说，这样好高骛远的做法都是非常危险的。所以，员工在制定目标时要实事求是，制定自己可以完成的目标。
任正非多次表示：“我没有思考什么远大的理想，我正在思考的不过是未来两年我要做什么，怎么做……”宏伟的蓝图总是要一笔一画的勾勒，一个伟大的构想也需要一个个短期的、明确的、切实可行的目标才能达到。正因为如此，华为公司的员工们也都有明确的、切实可行的工作目标。
怎样才能制定出适合自己的、切实可行的工作目标呢？我们来看看华为的目标管理SMART标准。这个标准不仅为员工工作厘清了思路，让员工更加高效地工作，还为管理者对员工绩效考核提供了考核目标和标准，保证了考核的公正、公开和公平，从而形成了良性循环。
SMART标准中的Specific（明确性）原则，要求员工的目标必须是明确的，不能模棱两可。华为为了让员工的目标明确，又实行了5W1H法。
What——你的目标是什么？
华为的员工在制定目标时，都有一张计划控制表，不过在填这张表之前你要先明确制定控制表的目的、前提条件、操作方法、执行重点、相关问题及具体工作对象等。
When——什么时候执行？
在华为，每个人都在计划控制表中，标明每一项任务完成的具体时间、项目开始和结束的具体日期，并且留出发生意外状况的最终完成时间，做好应急预案。上级主管会根据你的计划完成时间，检查你工作的进度，如果没有完成，还会跟你一起寻找原因，找到解决方案。
Where——选择什么地点？
华为一直秉持全球化的发展战略，非常重视“地利”的选择。因为选择合适的场地，可以发挥出“地利”的优势，节约项目的成本。例如，华为在北京、上海、深圳、东莞设立研发中心，就是出于对“地点”选择的考虑。
Who——谁是最适宜的人选？
在华为，不是说某个项目谁都适合，管理者会考虑到底让谁做最适合，因为执行人关系到目标实现的效率、效果。比如，在开发JK1000时，有很多员工符合人选，但是华为没有随意指派，高层管理者进行了多次对比研究、协商，最终决定将任务交给郑宝用去做。原因是当时的助理工程师郑宝用之前主持研发了HJD48程控用户机，该程控机被相关部门评为国产同类产品质量可靠的用户推荐机。
Why——这样操作的原因是什么？
在华为，每一项决策、每一个具体项目的确定，都要先进行可行性研究，为什么这样做？这样做可以为企业带来多少效益或者能达到什么效果？员工在制定自己的目标时，也要根据公司的目标，分析自己这样做的目的与好处。
How——怎样做才最有效率？
华为非常重视有效和省时的工作方法，并且致力于操作规范、流程优化，还为此制定了相应的奖励制度。在制定自己的目标时，要考虑一下，这是最有效的吗？怎样才能提高自己的效率？
华为的5W1H法，有效地保证了华为员工的工作目标不会过多地偏离现实，更不会好高骛远、无法实现。正是因为有着一个个切实可行的目标，才让华为的目标得以实现。2015年华为的收入是600亿美元，2016年华为的目标是818亿美元，最后达到5200亿元，顺利完成目标。2017年的收入更是达到了6036亿元。这些亮眼的数据，证实了华为目标管理方法的有效性。
学会把大目标分解成小目标
路要一步一步走，饭要一口一口吃。
——任正非
成功从来不是一蹴而就的事情，一个长远的大目标可以给人指引方向，让人在这个瞬息万变的世界中能始终坚持自己的方向，最终到达设定的终点。但是，往往一个长远的大目标都需要花费较长的时间，需要付出很多，并且短期内没有什么明显的效果，这时人的积极性就会降低，信心就会大打折扣，可能就会放弃那个大目标。
相比较而言，人们更容易接受那些短期而具体的目标，对于那些长期而宏大的目标则不容易受其影响。一个目标再远大，如果看不见眼前的成效，那么只是一句空话。
怎么才能保证大目标的顺利实现呢？当需要实现一个大目标时，就要学会把这个大目标分解成一个个小目标。小的目标容易实现，每实现一个小目标都会让人信心大增，让人觉得自己离目标又近了一步，从而奋斗起来更有信心和激情。
1984年，名不见经传的日本选手山田本一在东京国际马拉松邀请赛中，夺得了世界冠军，这让很多人都很好奇，他是靠什么战胜对手的呢？面对记者的采访，山田本一说他是“凭智慧战胜对手”，对此大家都不理解，觉得他不过是在故弄玄虚而已，因为马拉松是靠体力和耐力的运动，说用智慧取胜，太牵强了。
让人意想不到的是，两年后，在意大利国际马拉松邀请赛上，山田本一再一次获得了冠军。很多记者让他说说自己的经验，山田本一的回答仍是那句让人摸不着头脑的话“用智慧战胜对手”。
很多人都猜不出山田本一这句话的意思，直到十年后，山田本一才在他的自传中做了解释：“每次比赛前，我都要乘车先把比赛的线路仔细看一遍，并把沿途那些醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子，就这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米冲刺的速度奋力冲向第一个目标，等到达第一个目标后，我又以同样的速度冲向第二个目标。于是四十几千米的赛程，就被我分解成几个小目标，这样就轻松地跑完了。以前比赛时，我不知道这样的道理，我把自己目标定在终点线上，结果跑了才一小半，我就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”
山田本一能够在整个赛程都保持最佳状态，就是因为他懂得把大目标变成了一个个具体可见的、容易达到的小目标。因为每个小目标都是具体的，这样每到达一个小目标，就知道离目标又近了一步，心理的压力就会减小，就会有新的希望，也就更加有信心了。能够看得见的目标，才会比较容易到达，因为你会觉得它就在不远处，会给你巨大的信心和希望。
这种把大目标分解成一个个小目标的做法，也是华为员工的工作法之一。在华为，每个员工都严格按照“制定目标—执行—完成目标—制定新目标”的线路，一步步不断前进的。华为公司通常会制订一个五年计划和一个十年计划，但是公司各部门以及团队内部，则只会制订一个两年或三年的计划，这样能够保证公司的管理者和普通员工不会好高骛远，稳步向前，从而保证公司的稳健发展。
在华为的会议上，不管是领导者还是员工都会提出一个短期目标和一个中期目标，这样每个人都知道接下来自己应该做什么，以后应该做什么，以此来推进自己的工作。当每个员工的短期目标都完成后，公司的目标也顺利完成了。
华为的这种把大目标分解成小目标的工作法，不仅是员工的工作法，也是整个华为公司的工作法。
创业伊始，华为就树立了远大的目标，但是当时的生存环境非常艰苦，既有跨国公司的围追堵截，又有实力雄厚的大公司的四面夹击，为了生存下去，任正非选择了“农村包围城市”的市场战略。在通信行业站稳脚跟之后，任正非就提出了：“10年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。”
为了达到这个目标，华为的市场不可能总是局限在农村，于是华为在做好“农村”市场时，集中公司的资源，致力于新产品的开发，希望从技术上赶上跨国公司和国有企业，实现“包围城市”的战略。
在城市取得成功后，华为又将目标瞄准了国际市场，任正非说：“为了活下去，我们必须走出国门，主动进攻，在市场搏击中学习，熟悉市场，赢得市场。我们决不后退、低头，不能被那些实力雄厚的公司打倒。”
在拓展国际市场时，华为采用的是务实的“先易后难”的战略，也就是“农村包围城市”的“海外”翻版。先避开了争夺激烈的欧美市场，把非洲和亚洲作为企业国际化的起点，然后再进攻欧美市场。就这样一步步，华为稳稳地走到了现在，实现了当年远大的目标。
无论是企业的发展，还是日常工作，都不要过度关注那些遥远的大目标。目标与现实的差距太大，会增加和放大工作中的困难，会导致奋斗者丧失信心。但是我们在设置小目标时，不要盲目地去设置，而是根据大目标去分解，去设置，这样才能保证没有偏离大目标。
我们要向华为人那样，懂得将大目标层层分解下去。这样每天做一点，每段时间完成一个小目标，才能觉得未来可期，才能顺利完成那个大目标。
给自己的目标设定一个“Deadline”
为了达到主要目标，可以在次要目标上做适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。
——任正非
记得小时候每学期的开学前几天，是最忙的时候，因为着急完成寒暑假作业；后来上班了，每个月底或者年底又是最忙的时候，因为着急完成上级交代的任务。从某种意义上来说，拖延是人的本性，不到最后一刻，我们都不会完成自己的任务。
怎样才能让员工的目标顺利完成呢？那就是给员工的目标规定一个最后期限，这样才能提高员工的工作效率。如果不给员工的目标一个完成的期限，那么目标的引导作用会大打折扣。
例如，如果领导让员工完成30万元的销售额，却没告诉该员工一个明确的最后期限，没有明确到底是一个月、一个季度，还是半年，那么对员工而言，这个目标根本不能称之为目标。结果就是这个本来可以在三个月内完成的目标，员工用了半年或者更久的时间，这样的目标根本就没有起到预想中的作用。
在华为，每个员工在工作开始之前，就已经将任务加以分解了，并且把每一步的工作都列成了清单，事先做好充分的准备，备齐了所有需要的物品，这样就不会发生在工作中到处找东西，分散注意力，为目标的顺利完成提供了有力的支持。
可能我们都会有这样的经历，在每项任务快要完成时，都会无意识地找各种各样的借口拖延，最后无法坚持把工作做完。在华为，为了杜绝这样的情况，员工们习惯为每个目标设定一个清晰明确的最后期限。不要小看这个最后期限，它会在潜意识中激励员工们坚持按时完成任务。
当一个人习惯这样的方式后，会发现自己的工作效率比原来快了很多，将会完成越来越多的工作，这些成功会让自己更加自信，效率将会越来越高。在华为，员工们大多是有目的地规划自己的工作，保持工作中的快节奏，这就是华为高效率的原因。
罗曼·V.皮尔，是世界闻名的牧师、演讲家和作家，曾经获得里根总统颁发的美国自由勋章——美国公民的最高荣誉。有一天他在高尔夫球场上，遇到一个正在清扫落叶的青年，那个青年说：“皮尔先生，我想找个时间向你请教。”皮特追问道：“什么时候呢？”青年说：“哦！什么时候都可以。”
皮特说：“像你这样说，你是永远没有机会的。”于是他跟那个青年约定好了时间，并问他想请教什么。结果那个青年很困惑，根本就不知道自己想要问什么，只是表示自己想做和现在不同的事。皮特又追问那青年，到底准备什么时候实现那个还不确定的目标，青年说自己也不知道。
于是皮特建议他花两星期的时间考虑自己的将来，并明确自己的目标，并在纸上写下来，然后给自己的目标设定一个最后实现的期限，再来找他。两个星期以后，那个青年带来了他明确而完整的构想，他要成为他现在工作的高尔夫球场经理，因为现任经理会在5年后退休，所以他把达到目标的日期定在了5年后。
有了这个明确的目标后，这个青年在这5年的时间里学会了担任经理必备的学识和领导能力。当上任经理退休后，他顺利完成了自己的目标。又过了几年，他成为公司不可缺少的人物。
如果青年还是像之前那样，没有明确的目标，更没有为自己的目标设定一个最后的期限，可能他的一生都不会有多大的改变。正因为青年听了皮特的话后，给自己制订了一个切实可行的计划，并且确定了一个合理的最后期限，然后一直努力奋斗，才完成了自己的目标，过上了自己想要的生活。
很多新参加工作的员工也会给自己设定一个目标，比如“我要当上部门经理”“我要进入公司高级管理层”“我要自己创业当老板”等，但是没有设定一个合理的最后期限。结果多年过去了，部门经理都还没当上，更别说自己当老板了。时间久了，曾经那颗充满激情的心也慢慢冷下来，人也就开始消沉起来，慢慢就丧失了斗志。
任何目标没有时间的限定，就像开出的一张空头支票。只有用时间给自己施加压力，才能保证如期完成任务，才能快速成长起来。
不过在设定期限时，要清楚有的目标能够在短时间内完成，有的则需要花费比较长的时间，在确定最后期限时，一定符合自己的能力。如果超过了自己的极限，那么这样的期限就是无效的；如果期限太长，远低于自己的能力，那么就起不到激励自己的目的，无法激发出自己的潜能，所以这个最后期限，要仔细分析自己的优势、劣势后再确定，不要随意规定自己的最后期限，要在实事求是的基础上，谨慎确定。
为了实现目标，要给自己的目标加上一个合理的最后期限。有了一个最后的期限，潜意识里就会为了最后的期限而努力。当设定一个期限后，就会随时检查自己的进度，这样完成的概率更高，做事的效率也会提高。
