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花飞看着三个人,然后淡淡的说道:“这干货值钱,是在你们这个市里,是在你们这个货行里!若是在村子里,这些东西,不过是闲置的东西。这些干货,村民不过是平时留下的而已。他们知道这些东西值钱,但是他们有没有地方可以去换钱。所以就只能留下在家里发霉,或是自己吃掉。所以在你们看来之前的东西,在他们的眼里,是不值钱的。所有的价值,也不过是可以换一些零钱花罢了。”
懒胖闻言,看着花飞不解的问道:“小飞哥,就是他们留在手里发霉,或是自己吃了。但是一旦知道了你要收购,不是要借机抬价吗?”
花飞闻言,看着懒胖不由的说道:“你们在我师父的手下做事,一点点就会知道了,有很多的时候,不是要主动的,所谓上赶着不是买卖。你要压价,就不要主动去收货。以后你们就知道了,上赶着不是买卖。一定要把被动,把需求变成主动,变成客户的索求。”
懒胖三人闻言,不由的认同的点了点头。花飞见状,继续说道:“我来你们这里卖东西,是按斤卖的,但是我收货的时候,可不是按斤收的。”
烧饼看着花飞不解的问道:“不按斤收,那要怎么定价啊?不能是一看多少,就直接定价吧?”
花飞看着烧饼点了点头说道:“我还真是看着多少直接沽堆说价的,我可不是那种在车上放着称的人,没有意义的。你跟村民可丁可卯,你是做不成生意的。就要弄出一副你是在帮他们,你已经吃了大亏的样子,他们才按和你做生意。否则那些村民就是一分不挣,也不会和你做生意!”
懒胖看着花飞直接说道:“有钱不挣,他们是傻吗?”
花飞闻言,直接摇了摇头说道:“他们不是傻,而是被人算计怕了。怕到,宁愿一分钱也不挣,也不愿意让别人占了便宜。所以你要是和他们可丁可卯的谈价,无论是什么价位,他们都是认为,可以要的更高一些。与其让他们得了利益,还像咱们占了便宜一样,不如直接不谈钱,只谈交情。”
烧饼看着花飞,然后不解的问道:“那要怎么样把要收购的东西,弄够啊!不能明说,他们怎么知道你会收啊?”
花飞闻言,直接说道:“这个不是要自己说,而是要他们问?平时没事就在各个村里收购一点东西,等着真需要某样东西的时候,就多为难的多收一点就是了。”
懒胖看着花飞,不由的说道:“还能这样玩啊?那平时收的那些东西,虽然少,但是不也是需要处理吗?”
花飞闻言,直接说道:“像我这样的乡下货郎,就是东村跑,西村转。这个村子不要的,多出来的东西,不代表下一个村子不要不是。实在不行就去城里的时候,以那些饭店认为是便宜的价格,卖给他们,顺便联络下感情。实在不行就那回家去,咱自己不是也要吃东西嘛!”
花飞说完,懒胖等三人都开始笑了起来。套路,都是套路。就这样的来回倒腾各种货,能不挣钱吗?而且就是占了人家的便宜,人家也是要感谢你。就是事后反映过来,那些村民也是说不了什么。你是自己主动的,我们一开始不打算要的不是?要不您就自己留着,或是自己卖就是了。
黑炭看着花飞,好奇的说道:“小飞哥,这些东西,都是白哥教的吗?”
花飞点了点头,然后淡淡的说道:“这些都是我师父教的,但是像这种钱,我的师傅根本就不屑于去挣。你们知道我师父那一种手艺最挣钱吗?”
懒胖三人闻言,皆是摇头带着疑问的看着花飞。花飞见状,十分满足这种目光。花飞清了清嗓子说道:“我这都是小打小闹,我师傅的生意才是真正的挣钱。人家都是有成本的生意,我师傅最常做的就是无本生意!你们想想,没有本钱的生意,顶多是白白的忙活,但是只要成了,就是百分百的纯利润啊!”
听到花飞如此说,懒胖三人的心里都是活泛了起来。他们知道白岱这些日子经常会离开货行好几天,而白岱去做了什么,他们都是不知道的。甚至他们感觉白岱对于他们的货行的生意,只是引导,具体如何做,白岱都是放手,让他们自己干。虽说这是白岱对他们信任的表现,但是更能表现出白岱真正的重心,不是他们所认为的重心。他们跟诊白岱一起做事,一是白岱给了他们翻身的机会,二也是为了学到白岱谋生的本事。但是他们如今越发的了解,就越发的迷茫。
花飞看着懒胖三人的神色有些不对,然后想到了什么,对着懒胖三人连忙说道:“你们别瞎想,我说的无本生意,不是你们想到的那种。我师傅的无本生意,是他的打猎的生意。一般这个季节开始,我师傅就不做货郎的生意,都是进山打猎的。每一次进山,出来必定会有收获。那山上的野味,到了城里,都是各家饭店争抢的存在。毕竟一些食客,吃的就是一个新鲜,一个别人吃不到的优越感。”
懒胖三人闻言,不由的尴尬笑了笑。他们是想的有些跑偏了,但是无本生意,不就是那种无本生意嘛!谁能想道,这一种打猎的无本生意啊!主要是白岱平时给他们的感觉,和打猎的汉子,完全是形象不符的。
烧饼看着花飞好奇的问道:“小飞哥,既然你是白哥的徒弟,那么你是不是也会打猎啊!你的身手是不是也不错啊!”
花飞闻言,苦涩一笑道:“我倒是想学,但是我实在是没有打猎的那个天赋。话说我爹和我师父是忘年交,一开始我爹是打算让我学我师父的别的本事的,但是我到最后,却是只能学这货郎的手艺。为此我爹也是无奈的很,我爹曾经说过,我要是能学到我师父真正本事的一成,我也是可以轻松的做人上人了。哎!”
懒胖三人闻言,心中也不由的对向白岱学习真正的本事,有了浓浓的向往。但是懒胖三人知道,他们现在连白岱的徒弟都不是,一切还是要努力的!