王冰来到采购部经理的办公室，什么也没说，甚至连招呼都没打，就将随身带的一张纸铺在了经理的办公桌上，随后哗的一下倒出了一包沙子，沙尘顿时弥漫在采购部经理的面前。显然这完全出乎采购部经理的意料，但就在他刚想发火时，王冰又拿出了另外一包沙子，很快地倾倒在报纸上，但这次他倒出的沙子却没有像前一包那样尘土飞扬。
此时王冰才开口道：“第一袋沙土是我前几天来贵公司时在现场取到的样品，就是说，刚才那种尘土飞扬的沙子是贵公司如今正在使用的沙；而第二袋则是我们公司生产的，也就是我打算要销售给您的沙子。”
采购部经理听王冰这么一说，又亲自见证了刚才的对比过程，因此两种沙的性能已经一目了然了。最终采购部经理与王冰签订了订购合同。
通过比较，不仅抬高了自己的产品，同时又压低了竞争对手的产品，可谓取得了一举两得的效果。而且通过鲜明而清晰的对比效果，客户更能对产品留下深刻的印象。
心理学家认为，人们在认识一个事物时，如果能够将与它不同的事物同时显现出来，就能让这个事物的特点更加突出。有了对比，被感知事物的差异或共同点才更容易从背景中分离出来，从而令被感知者有效地感知。
一位草坪修剪工人正在和一位妇人讨论修剪她家屋前草坪的事情，修剪工人虽然跟这位妇人说了半天，强调自己的修剪手艺是一流的，很多户人家都找他修剪草坪，但妇人还是拿不定主意，说必须要等丈夫回来商量一下才可以定下来。
此时修剪工人问这位妇人：“请问夫人每周去超市购买日用品大概需要多少钱？”
“200美元左右吧。”
“那您是不是每次去超市时，都要先请示您的丈夫呢？哪怕是去买家中必需的面包粉？”
“哦，当然不用，这个都是由我自己来做决定的，他不管这些事情。”
“那就是了。按照您每周200美元的日用品开销，那么一年算下来也不是一笔小数目呢！而这么大的数目您都可以自己做主，又何况我们现在谈的区区100美元的修剪费用呢？我相信哪怕你们不商量，您丈夫也一定会同意由修剪工人来帮你们修剪一下这些杂乱的青草。”
看妇人仍有些犹豫，修剪工人接着说：“我下周二就来替您修剪草坪，您看我是上午过来，还是下午？”
“那就下午吧。”妇人回答。
上述案例中的妇人本来对修剪工人修剪草坪的工作是抗拒的，但没想到修剪工人善于运用对比术，从而轻松地让妇人同意了修剪草坪的要求。
在销售中，运用对比可以提升你的销售业绩，而在这个过程中，与竞争对手的产品进行比较是不可避免的。那么，在销售时，又该如何与竞争对手的产品进行比较呢？这就需要注意以下几点：
1不贬低竞争对手的产品
很多销售人员认为只要贬低了竞争对手的产品，就能抬高自己的产品，其实不然。如果当着客户的面，销售人员直接贬低竞争对手的产品，会让客户觉得你在人品方面有问题。而且，很有可能客户正在使用着竞争对手的产品，而且感觉很好，但经由你这么一说，客户只会产生反感的情绪，从而直接影响交易的进行。
2实事求是
在运用对比时，要实事求是，对比中所描述的一定要符合实际情况，不能无中生有。你可以在与客户的谈话中突出自己产品的优势，但一定要用事实来说话，千万不能捏造任何虚假的东西来欺瞒客户。客户都很精明，既然他们需要你卖的系列产品，那么他们就会事先做一番调查。如果他们了解到的事实并不如你所说的，你之前的谎言就等于为交易的失败做好了铺垫。
3认真研究竞争对手的产品
在见客户前，你如果打算用对比的方法，让客户接受你的产品，那么此时你就要对竞争对手的产品做一番详细而认真的研究，对竞争对手的产品价格、优点、缺点、销售策略、信誉度、规格、销售业绩等都做一个全面的了解，最好做到胸有成竹。这样在客户面前，才能将自己的产品与竞争对手的产品做一个详细的对比。
心理测试：你是交际高手吗？
交际能力对于一个人的销售开拓至关重要。在销售领域中，总是掺杂着销售精英和一般的销售人员，甚至还包括“匆匆过往者”，为什么同为销售，差距却这么大呢？这就在于销售精英具有很强的交际能力，工作之外他们与老客户、一些潜在的客户及客户身边的人都存在着可依赖的关系，一旦公司有新产品“出炉”，他们会将信息及时反馈给老客户等人，从而为销售业绩的提升带来了帮助。
下面就来测试一下你的交际能力吧，看看你的交际能力是否足以使你在销售中游刃有余？
1你与朋友的交往能保持多久？
A大多是天长地久型。（1分）
B长短都有，志趣相投者通常较长久。（3分）
C弃旧交新是常有的事。（5分）
2你与别人交往中的表现是什么样的
A我走到哪儿，就把笑声带到哪儿。（1分）
B我使人沉思，能给人带去智慧。（5分）
C和我在一起，人们总是感到随意自在。（3分）
3与朋友们相处，你通常的情形是：
A倾向于赞扬他们的优点。（1分）
B以诚为原则，有错就指出来。（5分）
C不吹捧奉承，也不苛刻指责。（3分）
4对你来说，与人结交的主要目的是：
A使自己生活得热闹愉快。（1分）
B希望被人喜欢。（3分）
C想让他们帮你解决你应付不了的问题。（5分）
5朋友或同事劝阻或批评你时，你总是：
A非常勉强地接受。（3分）
B断然否决。（5分）
C愉快地接受。（1分）
6出门旅行度假时，你：
A通常很容易就交到朋友。（1分）
B喜欢一个人消磨时间。（5分）
C内心非常希望结交朋友，虽然不是很成功，但仍然勇于实践。（3分）
7结交一位朋友，你通常是：
A由熟人的介绍开始。（5分）
B通过某个特定场合的接触开始。（1分）
C经过考虑而决定交往。（3分）
8如果别人对你很依赖，你的感觉是：
A我不太在意，但如果他们有一定的独立性就更好了。（3分）
B我喜欢被依赖。（1分）
C避之唯恐不及。（5分）
9对身边的异性，你：
A只在必要的情况下才去接近他们。（3分）
B与他们互不来往。（5分）
C乐于接近他们，彼此相处愉快。（1分）
10对那些在精神或物质上帮助过你的人，你：
A铭记在心，永世不忘。（1分）
B认为是朋友间应该做的，不必牵挂在心。（3分）
C时过境迁，随风而逝吧。（5分）
11和一个同事约好了一起去跳舞，但下班后你感到很疲惫，这时同事已回去换衣服，你：
A决定不赴约了，希望同事谅解。（5分）
B仍去赴约，尽量显得情绪高涨、热情活泼。（1分）
C去赴约，但询问如果你早些回家，同事是否会介意。（3分）
12别人邀你出游或表演一个节目，你会：
A借故委婉地推脱。（3分）
B兴致勃勃地欣然允诺。（1分）
C断然拒绝。（5分）
13你的朋友，首先应：
A能使人快乐轻松。（3分）
B诚实可靠，值得依赖。（1分）
C对我很欣赏，很关心我。（5分）
14来到一个新的环境，对那些陌生人的名字和他们的特点，你：
A常能很快地记住。（1分）
B想记住，但不太成功。（3分）
C不在意这些东西。（5分）
15在编织你的人际关系网时，被考虑的人选一般是：
A上司及有钱、有权、有势的人。（5分）
B诚实且心地善良的人。（1分）
C社会地位和自己差不多的人。（3分）
测试分析
15～29分：你很善于交际。你的人生经验丰富，凡事处理得恰到好处，每件事都合乎情理，且极具艺术性，但又不存在八面玲珑、圆滑逢迎之嫌。无论走到哪里，都会有笑脸和友善伴随在你的左右，销售业绩也一直骄人。
30～57分：你有很多相处不错的朋友，但其中真正能与你推心置腹的知己却很少，因此总是隔阂不断，为此你该找找其中的原因了。
58～75分：你的交际能力较差。你的人生经验欠缺，常独行于众人之外，显出高傲、拒人于千里之外的态势。如此的你很难成功，因此你需要多发现他人的优点，努力做一个合群的人。如此才能让周围的人在销售中助你一臂之力。
