林烨没有特别着急约吴凌风,她知道几家总代的人都会陆续去找他,谁先谁后,并不重要。
一周以后她接到吴斌的电话:
“林烨啊,我和老板David已经商量,他完全支持这次用你们公司的名义去申请价格,而且也会支持我去Chanel要一个最优的折扣。
……
我的生死可就挂在你身上了啊,你可千万别出漏子!!”
……
“唉!”林烨一手握着电话,一手忍不住揉着自己的额头不自主地叹了口气。她最怕道德绑架,哪怕这种无中生有的。过了一小会,她才在电话里说道:
“吴总,这几天您约一下吴凌风,去他那儿露一面,先去探探口风呗!”
……
吴斌没答话,明显再等下文。林烨停顿片刻继续说道:
“我猜九成他会以合同未签完打发你,你只要表达完你特别特别需要这张单就行了”
……
吴斌依然没有答话,他太需要林烨给他一个方案了,他没有信心。
林烨知道,今天不给他一个完整的故事,吴斌是不会罢休的。
她在电话里对吴斌说了一句:“你别挂,等我一分钟!”转身去了会议室,反锁了门,一屁股坐在沙发上,才对着电话慢悠悠地说:
“你对吴凌风表达完这张单这个季度不下关乎你的生死,他就不会怀疑你的价格还有空间。
……
我会去吴凌风那里暗示,只有季度末申请地折扣才会是最优的,何况,你那么需要这张单。”
……
当然,他不一定在乎,毕竟他完全可以拖到下个、甚至再下一个季度再下单。”
……
林烨又停顿了一会儿,这一会儿,林烨觉得吴斌的呼吸都不像刚才那么平稳了。她又接着慢悠悠地说:
“吴凌风不下单,无非两个原因,一个价格一个帐期。
……
他是一点亏都不能吃的人,如果完全于公,只要满足了这两个条件,又顺便给你个人情,让他觉得你今后都会无条件支持他,我觉得提前下单不是没有机会!”
……
我当然不会告诉他,我能拿到更好的价格,不能给他任何机会去揣测底价。
……
原价的两个点,相当于折后的十个点,我会去找他摸一下底,看看价格和帐期,他更在乎哪一块儿,把这十个点用到刀刃上!”
……
当然,于私,我还会试探他,他是公司股东,不知会不会还有私心,如果有,我自然有方案满足他!”
……
讲完了,林烨往椅子上一靠,全身轻松,似乎case已经按计划做完了。
吴斌在电话那头,好像也是松了口气,半天回了一句:
“分析得有道理,我们的思路是一致的,就这么办,我即刻约吴凌风!”
……
挂完电话,林烨又发了好一阵子呆,刚才应付吴斌的话,自然是随口就来了。
她和吴凌风打交道不是一天两天了,从来没有一个case是容易过的,自然只能随机应变了。
……
又过两天,林烨接到吴斌电话,告诉她已经拜访过吴凌风,结果和林烨猜想的差不多。
吴斌表达清楚了这张单不收下季度就会走人,吴凌风打哈哈表示会去用户那里催合同,就跟没说一样。
……
林烨督促吴斌去把所有的总代都call一遍,把价格放给他们,让他们陆续去找吴凌风谈合同,她自然也是要去的。
林烨耐住性子又熬了一周拨通里吴凌风的电话:
“吴总好!恭喜吴总!”林烨开门见山,清脆脆说道。
……
“林经理啊,我们又很久不见了!”
吴凌风用他惯例的懒洋洋的声音说道,既不热情也不冷漠。
……
“吴总,您这么忙,我当然是不能成天打扰啦!”林烨在电话那头陪着笑,接着说道:
……
“但现在,真是需要您给我点时间了,您看明天您什么时间会有空呢?”
……
吴凌风在电话那头,似乎思索了几秒回道:
“林烨啊,你一个姑娘家倒是敬业得紧啊,真是逢单必出啊!
……
明天十点半!你到公司找我吧!”
……
“好呢,明天见!谢谢吴总!”林烨等吴凌风挂完电话,才收住了都有些僵硬的笑容。
她知道这场战役才刚刚拉开序幕!
……