“当然了,其实还有一种方案,但是我估计这个你是不会同意的。”曹家华冲戴明宇笑了笑,说道。
“什么?”
“你直接把你的店卖给我,我会给你一笔钱,然后你和你母亲两个人为我工作,我雇佣你们,就只要设计和制作扎染作品就好。”
“……”
戴明宇一脸尴尬地笑笑,“这个我确实不会同意的,我还是想自己干。”
“嗯,所以说我一开始就没有对你说这个方案,年轻人嘛,有点野心是好的,加油吧!”
“……”
等到两个人谈完,这顿饭也吃的差不多了,曹家华将挂毯的钱和戴明宇的来回车费都用现金给了他。
“车费真的不用了,我吃了一顿这么高档的西餐,早就够车费了。”戴明宇没有接曹家华递过来的钱。
“哈哈,吃饭是吃饭,之前说好了的,拿着吧。”说完,曹家华将现金放在戴明宇面前的桌子上。
“那好吧,谢谢。”
“不用,你好好考虑下我说的,我等你回复,如果你考虑清楚了,后面我的助理会找你,他会跟你商量具体实施的细节,比如店铺选址啦,拟定合同啦,她都会帮我做。”
“好的。”
饭后,曹家华将戴明宇送到车站之后才离开,戴明宇在车上整整考虑了三个小时。
当他回家以后,将曹家华跟他说的都复述给了董小梅,董小梅一改之前认为曹家华是个骗子的想法,现在开始觉得他是一尊活菩萨。
对于分成,戴明宇专门问了一大家子的意见,大家都同意,但是戴明宇却有自己的想法。他并不想将网店利润的三成分给曹家华,宁愿自己在昆明的店铺内少拿分成。
“为什么呢?”董大力在听了戴明宇的想法之后,有些疑惑地问道。
“网店我想自己运营,我觉得以后互联网才是大机会,这个我有私心,想凭自己的力量……”
“那万一人家不同意,不愿意和你合作了,岂不是前功尽弃?”
“我觉得他还是挺诚心实意的,我可以好好跟他谈一谈。”
“那行吧……”
“妈,你有什么意见吗?”
“我没意见,就有一个问题,那昆明的店你要去看着的话,这边的店谁来看?”
“我来!”
没等戴明宇开口,董大力抢先说道,“反正离我的店也不远,让小雅帮着看我的店,我去看小宇的店!”小雅是董大力的老婆。
“那你俩吃饭咋办?小雅不回去给你做饭去?”董小梅质疑董大力这个决定。
“……那不行就把两个店合并成一个,或者是想办法租到一起,挨着做生意,就可以照顾上了。”
“行了,这不是还有我呢吗?”平时在家里话并不是特别多的董小力开口了,“我做账在哪里都能做,小宇那个店我去看着不就完事了,有啥好争的?”
“对啊,小力也能去看着,那就这样,小宇你别想太多,好好干,这一大家子人呢!啥问题都能解决!”
董大力的大嗓门顿时让戴明宇多了一些安全感,他笑着点了点头。
令戴明宇没有想到的是,他和曹家华的谈判进行的非常顺利,戴明宇将自己的意思表达的很清楚。不愿意分出网店的利润,希望可以自己独立来运营和推广,但是昆明店铺的利润分成自己不要五个点,四个点,甚至三个点自己都可以接受。
“哈哈,明宇其实我料到你会不愿意出让网店的利润,但是我也是一个商人,亏本的买卖我是不会做的。这样你看行不行?我们改变之前的思路,算我加盟你的店。我出钱在昆明开分店,你以成本价卖给我,然后我在昆明的店铺再卖出去,每卖出去一件,我给你5%的利润分成。”
戴明宇不做声,在手机这端思考。
“你不要想着这个5%很少,这样你是完全不用在昆明店里待着的,我来负责店铺的所有人员和租金支出,你只要以成本价卖给我你的东西就好,之后再收5%的回扣。”
“听起来还不错。”
“明宇,你没有做过生意,我是真心想跟你合作,所以也不想欺骗你。这个方式可能对你来说更好,因为这样一来我就是独立法人,如果我亏本了,货卖不出去,那你根本没有什么损失,你只是成本价卖给我东西,之后便可以什么都不用再管。如果我盈利,你收一些回扣,就这么简单。”
“嗯,我大概听懂了。”
“我可以再给你时间,你想一想。”
“没问题,我同意你说的这个合作方式,只是我有一个问题想问你,可以吗?”
“当然,你问。”
“对你来说,肯定是第一种方式对你更有利,那你为什么会同意第二种合作方式呢?”
电话那头爽朗的笑声传来,“哈哈,明宇你还比较缺乏经验,等你以后和别人谈合作谈的多了你慢慢就懂了。谈判不能一上来就亮出自己的底牌,要先说对自己比较有利的方案,一方面是试探对方,一方面也是为自己争取利益。如果对方觉得不是很满意,就再修改方案,如果自己的底牌已经亮出来了,不能再接受更低的价格了,谈判也就失败了。但是我们很幸运,第二轮谈判就已经谈妥了。”
“原来是这样……”
在曹家华面前,戴明宇总觉得自己就是一个小学生,什么都不懂,他有种被人牵着走的感觉,这种感觉让他不是很舒服。这不是针对曹家华,而是他自己,他觉得自己会的太少,还是要多学习才可以。
“那行,既然大方向没有问题了,到时候我的助理会找你,你们会签订一份合同,合同上面会明确写清楚大家的利益,以防以后有什么纠纷。”
“嗯,好。”
和曹家华说了再见之后,戴明宇将这个好消息告诉了家人,家人当然是很高兴,只是这一次遭殃的又是董小梅。因为她根本不可能在比较快的时间内提高自己的产量,这个东西就是比较消耗时间,慢工出细活。
好在留给他们的时间还足够,戴明宇思来想去还是决定给董小梅招两个帮手,不过这个帮手可一点都不好找。
毕竟不像是上次招临时工那样,那次是只要有扎染经验的人就可以,但是现在董小梅做的是高端扎染,有很多扎染技法是相当复杂的,会的人很少。这样就导致可供他们选择的范围大大被缩小。
好在董小梅平时无意中结识了不少手艺人,在她的亲自封门拜访之下,有两个人愿意跟着他们一起干。
人手的问题解决了,剩下的就是设计,曹家华对戴明宇的设计没有要求,完全让戴明宇按照自己的心意来。这其实是他愿意和曹家华合作很重要的一点,就是不受约束。
然而,令戴明宇完全没有想到的是,原本看起来一件万无一失的好事,却成为了一场噩梦的开始。