“当时，丹尼尔·麦克尼尔在大本德经营着一间乡间商店，他知道我急切想要在商店里工作。他说想让我为他工作，伙食与他们一样，但他不能付给我工资。他说一定会尽力帮我在水城伙食迦太基地区找份工作，因为那里的前景比较好一点。我永远也忘不了他的善良与对我的帮助。有些人在成功之后就忘记了那些帮助过他们的人，我绝对不是这样的人。我清楚地记得在那些艰难岁月鼓励过我或是帮助过我的每个人。”
“每天，麦克尼尔都会去城镇，到了晚上，我就去找他询问有什么新闻。一天，他告诉我说有个人在水城开了一间衣服商店，这个人想见一下我，并想问一下我是否喜欢这工作。我说：‘很好啊’。但在我内心里，我一点都不想在衣服商店里工作。但在当时的情况下，我急于抓住任何一个机会。这证明是一间不错的商店，但在水城最好的是奥格斯堡——莫尔的干货商店。麦克尼尔说我要等几天，让他看看是否能让我进去那里工作。我跟他说，这就是我的最高理想——进入一间干货商店里工作。”
“我迫不及待地盼望着麦克尼尔先生从水城的归来。当他告诉我说奥格斯堡先生愿意见我一面，当时我真的喜出望外了。第二天，你们肯定都知道我来到了水城了，这时候已是1873年三月中旬了。”
“当我走进商店时，他们告诉我说奥格斯堡先生正抱恙休养在家。我就问别人他的住所，然后就去拜访他了。奥格斯堡先生在见到我时，他这样跟我问好：‘你好，年轻人。你想要要什么？——一份工作？’当时，我是一个瘦弱单薄的青年，留着金发，穿着农民式的衣服。他接着问以下的问题：‘你喝酒吗？’、‘你抽烟吗？’、‘你会做坏事吗’。我告诉他自己每个周六都要去教堂做礼拜，也没有与那些做坏事的人混在一起。麦克尼尔先生说：‘你太没经验了，也显得太稚嫩了。’，他的这句话让我内心一沉。他接着说，下午他会去商店，到时我可以去见一下莫尔先生。事后证明，莫尔先生的话让我很是沮丧。最后，他们两个人轮流问了一些问题。当时我就想，自己可能是从农场走出的最没经验的人了。他们并没有掩饰我没有丝毫的销售能力的看法。莫尔先生的话让我彻底绝望，他说：‘若是在商店里有什么卑微的工作，你都必须要做。你必须要去送包装、洗窗户，早起去扫地板以及做各种清洁工作，还有各种脏活你都要去做。在我们最终可以信任你接待顾客之前，你必须要做好这些事情。这可能是你人生中最艰苦的一份工作。’”
“我想我能做好，”我回答道。“你们打算给我多少薪水？”
“你不会还想要薪水吧？”莫尔先生带点反问的语气对我说。
“若是没有薪水的话，我不知道怎样存活啊”我争辩说。
“这个我们倒不关心。”他马上回答道。“你应该在没有薪水的情况下工作一整年作为学费。当你上学的时候，你还要交学费呢！我们可没有让你交学费啊！”
“你们可以想象一下当时我所面临的困境：当自己的梦想就在眼前，仿佛触手可及，但是却突然遭到当头一棒。当时我就是处于这种情形，我既想做任何事情，但却没有工资拿。正当他想要拒绝我的时候，我说了一句：‘请等一下。我没有薪水的这段时间要持续多久？’”
“至少六个月。”他说。
“我叫他等一下，直到我算弄清楚自己可以带上多少东西。在一个小时后，我又来到莫尔先生身边，我跟他说我在另一个地方工作可以拿到3.5美元的周薪，在十年里，我就可以积攒下五十美元——这些钱都是很零碎的。我说自己急于在半路见到他们，我自己也愿意在没有薪水的情况下工作前三个月，前提是在第二个三个月里，他们要付给我3.5美元的薪水。他们说我的这些要求是没有道理的，说我必须要为自己的学习‘交学费’。我一直这样坚持，最后，他们竟然退让了，说‘我们将看看你是否有能力做好这份工作。’他们让我在下个星期一早上上班。我向他们解释说，自己在那天不能早点到，因为我必须与自己的父亲一道前来，他带着一大包的马铃薯，就是为了节省三十三美分的铁路车票。”
“离开自己的父母，独自闯荡世界，自己独自面对这个充满不确定因素的世界，这是我一生中最让自己感到悲伤的经历。这时是1873年三月二十四日，天气寒冷，朔风凛凛，地面上结了三英尺厚的大雪。当雪橇拖着我们前进的时候，我看到母亲在门前一直伫立着，直到消失在我的视线里。”
“在经过一番努力之后，我们终于穿越茫茫大雪，将这一大袋的马铃薯带走。当我们到达水城时，已经是上午十点半了。我把自己的一包衣服放在寄宿的地方——在那个年代，根本没什么大礼服之类的东西——然后，我就去报到了。我一下子就见到了奥格斯堡先生。”
“年轻人，你的邻居都没有穿有衣领的衣服吗？”他这样问我。“没有。”我回答道。“也没有人打领带吗？”我再次回答：“没有。”“你的这件法兰绒衬衫就是你最好的衣服吗？”他接着问道。“是的，先生。”我说。“嗯，那你最好现在到外面找一件白色的衬衫与有衣领的衣服及一条领带，接着你就来上班吧。”
“我接着将自己重新整理了一下，在我回到商店的时候，奥格斯堡先生已经去吃午餐了。没人能告诉我该怎么做。我只是在那里闲着，觉得自己像个傻瓜一样，等着要做一些事情。一些职员盯着我，不时发出嘲笑的声音——在他们看来，我就是一个来自农村的傻瓜，只有法兰绒的衬衫穿，没有衣领与领带。至少，这是我想象他们当时的想法——后来，他们告诉我，当时他们真的是这样看我的。当大多数的职员去吃我们今天称之为“午饭”的时候，一位老农民走上来，对我说：“年轻人，我想要一筒线。”我根本不知道线放在哪里，于是，我就去找莫尔先生，当时他正在桌子上忙着其他工作。“就在你鼻子的下方，年轻人。”他回答时，连笔都没有停，眼睛也没有抬一下。我从自己前面的一个抽屉里找到了许多筒线。“我想要四十码的线。”农民说。此时，我才知道原来线也是有码数的。我在抽屉里到处乱翻，都无法找到四十号码的线。于是，我又去找莫尔先生。“在你前面抽屉的右边。”莫尔先生的语气有点尖锐。“我找不到啊。”我不得不这样回答。“果然不出我所料。”他在离开自己的桌子时暴躁地说，然后他就给我看看那些正确码数的线。之后，他又回到自己的桌子上。
“这个线多少钱？”农民问道。糟了，这回还得去问莫尔先生。这个线的价格是八美分，这位农民拿出了一张十美分的纸币。“莫尔先生，我到哪找零钱呢？”我不得不要这样问。“来到桌子面前，写张票据。”莫尔先生这样命令我。我拿起一张空白的票据，试着看看自己能否也做得了。但当时的我实在是太笨了。“莫尔先生，我想我不会啊。”我不得不这样坦白。“把它票据给我吧，我将演示给你看。”他说。然后我问道：“我要去哪里拿零钱呢？”“在那里就有现金，难道你没有看见吗？”莫尔先生不耐烦地回答。
“不久这位农民就离开了，接着另一位农民来问道：‘我想要一双露指手套’。‘莫尔先生，我们的露指手套放在哪里啊？’。‘就挂在你鼻子的下面的右边。’。这些手套就在那里，但我竟然会看不到它们。这位农民在试穿了好一会儿，终于决定挑选一双过时的家用羊毛手套。‘多少钱？’他问道。我告诉他我也不知道，自己说要去问一下莫尔先生才知道。‘这些手套多少钱？’。此时的莫尔先生可能对我的打扰已是忍无可忍了。他极为不耐烦地说：‘你没眼睛吗？没看到那里有个标签吗？没看到标签上面有价格吗？’。这双手套的价格是二十五美分，农民在付钱的时候，拿出了一美元的钞票。”
“这一次，我知道了如何写票据，到哪里去找零钱了，所以，我就在没有打扰莫尔先生的情况下顺利地完成了这次交易。我学会在货品的那个位置找价格标签。我总是在专心地仔细地观察。”
“随着时间的推移，我再也没有从任何人口中获得一句安慰或是鼓励的话语。我不知道别人对我的工作是否感到满意。为了清楚这一点，我找到了店主，告诉他自己可能真的不适合商业的经营。我这样说并不是想真的离开，而是想获得别人的一点鼓励而已。但店主却回答说：‘若你不认为自己能在这一行业取得成功，那你最好还是尽早放弃’。我肯定是不会放弃的。虽然其他职员总是不停地嘲笑我的无知，还总是不让我站在柜台前面，这样我就只能在晚饭时候，才能站一下柜台。他们的这些行为让我的生活变得很不顺意，但我一直坚持着。只有一个年轻人对我很好，他就是巴雷特，他后来成为一名很富有的商人。我们一直是很要好的朋友，直到他前几年去世。”
“我心已决，一定要坚持下来。我试着分析自己的强项。我的结论是自己是一个很糟糕的销售员，但我会装饰商店，陈列商品以及将窗帘挂好。我发现莫尔先生有句话说的很对，那就是在第一年里，自己可能有什么作为。我无法像优秀的销售员那样招揽顾客与销售产品。但当一切走上正轨的时候，我发现顾客自然就找上门了。
“在两年半之后，这家商店的名称改为莫尔——史密斯商店。此时，我的周薪只有六美元。当我听到另外一家商店招收员工，我就去应聘。但当我看见商店里面的东西乱七八糟地摆放时，我决定要一个高的薪酬，希望对方会拒绝我。我要求周薪十美元的工资，出我意料之外的是，这位名叫布什内尔的店主居然同意了。他说：“好吧。那你什么时候过来上班啊？”我接受了这份工作，拥有了这份相当高工资的工作，我觉得自己有资本可以结婚了。”
“但是，我发现这家商店与我之前工作的那件完全不一样，工作十分乏味。我尝试着将商店弄得整洁点，让它在顾客眼中更有吸引力。同时，我还拉好了窗帘。有一次，当我花了许多时间弄好窗户的装饰之后，布什内尔先生没有赞扬我，反而训斥我说：‘把这些东西都拿掉。我们不需要装饰窗户’。我被要求只要负责销售商品，而这正是我的弱项所在。
“在那里工作了几个月之后，一天，他在地下室找到了我——我必须要在地下室里与另外一个年轻人睡在一起。这个年轻人要上挂着一把左轮手枪，防止有盗贼的光顾。布什内尔先生不留情面地对我说，商店里有很多的比我还小的少年，他们的销售业绩比我还好，而他们的周薪也只有六美元。我说如果让商店装饰的更有魅力一点是否会更好一点呢，我说自己可以做这方面的工作。但他回答说：“我只想你好好卖东西。”
“之后，他将我的周薪减至八美元。”
