两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
处在我与敌两个大国之中的小国，敌方若胁迫小国屈从于它时，我则要借机去援救小国，造成一种有利的军事势态。处在两个大国中的小国，面临着受人胁迫的境地时，我若说援救他，他在困顿中会不相信吗？
“推销活用”
假道伐虢，是说处在夹缝中的小国，情况会很微妙，一方想用武力威逼它，一方却用不侵犯它的利益来诱骗它，乘它心存侥幸之时，立即把力量渗透进去，控制它的局势。
“假道伐虢”的关键在于“假道”，也就是说推销中要善于找借口，用借口来隐藏自己的真正意图，在对方不设防或主动撤去防线时，突出奇兵，一举制胜。
如果能找到一个巧妙的“假道”的借口，那么至少有五分的把握可以成功。有时客观条件无法满足你的需要，那你就只能靠自己架桥搭梯，夺取胜利。
某空调公司的推销员姜某是该公司的空调推销高手，经他推销出的空调要占公司销售总量的2/5.他成功的推销高招就是“假道伐虢”术，从顾客的喜好入手，不着急推销，而是先拉近关系，用迂回战术来打开顾客的钱包。有一次，他从朋友口中听说鸿罗小区名叫杜晋的住户欲买室内空调，他当即赶了过去。这是一个富人聚居的高档住宅小区，整个小区只有30来户人家，姜某没费多少工夫就找到了杜晋家，叩开门说明来意，主人淡漠地说：“目前还没这个打算。”之后便立即关了门。
走在小区的林荫道上，姜某留心观察，整个小区几乎家家有空调，当站在门口与杜晋谈话时，他从门洞里看到其室内装修很考究，说明这是一户殷实人家，好马定会配好鞍。姜某决心要攻下这位客户，但连续去了几次都被拒之门外。
经过调查，姜某了解到，杜晋以前是一名打工仔，几年打拼后跻身富人阶层。他是个倒腾电脑的生意人，业余喜好搞室内设计，也赚了一些设计钱，新买别墅的室内装修设计就是他的得意之作。姜某决定以他的兴趣喜好为突破点，拿下这位客户。
在一个阳光明媚的下午，姜某又一次叩开了杜晋的门，一见是他，不等他说话，杜晋就要关门，姜某连忙挡住说：“杜老板，我今天来不谈空调，听朋友讲你精通室内装饰设计，我也有这方面的爱好，朋友的别墅装修托我向你请教。”
杜晋的脸色顿时缓和了许多，把他让进了屋，姜某走到墙边，用手在墙上的木板上摸了摸说：“你这是枫木吧，木质非常细腻，很漂亮！”杜晋自豪地说：“是的，枫木是北美洲的产物，因受气候的影响而具有细致的纹路，也颇具西方人文主义的质感和现代主义图案文化的意义。”
杜晋情绪很高，他带着姜某仔细参观每一间屋子，一件件介绍室内的装饰品，从木质到比例，又从比例谈到色调，从工艺谈到价格，还详细介绍了他的设计过程，就连一间餐厅也要做详细介绍……姜某饶有兴致地聆听着，并不时提一些对方感兴趣的话题。
参观完屋子，回到沙发上坐下，姜某见时机已成熟，便有意把话题引到空调上来。他微笑着说：“杜先生确实是个设计大师，你的房子装修得精美绝伦，只是缺少一点东西。”杜晋一怔，忙说：“愿闻其详。”姜某说：“这么漂亮的房子居然没有空调！你在炎炎夏日满头大汗回到家里打开门，迎接你的是一间更加闷热的‘桑拿室’，你刚刚抹掉脸上的汗水，额头马上又渗出了新的汗珠。你打开窗子，一点儿风也没有；打开风扇，风却是热的，使你本来就很疲惫的身体更加烦躁。如果你装有空调，一走进家门，迎面吹来清爽的凉风，那该是多么惬意的享受啊！”
杜晋大笑说：“原来你是‘醉翁之意不在酒’，绕了个大弯子，还是为了向我推销空调，不过也许是我俩有缘，我的房子搞好这么长时间了，还没人陪我好好欣赏过，今天我高兴，就买两台空调吧。”就这样，姜某做成了这桩生意。
姜某之所以能推销成功，首先就是因为他找到了一个合适的“假道”的借口，把客户的警戒心降到最低，然后借机渗透赢得对方好感，最后没费什么力气，就获得了成功。
