面临受人胁迫境地的小国，如果我方诚恳地提出救援它，它会不相信吗？先用甜言蜜语取得它的信任，然后迅速进军，以保护为名，行渗透之实，待条件成熟后，就可以发动突袭，夺取胜利。
有一次，推销大王原一平在电话上交涉一件公务，对方是位第一次接洽的客户：
“喂，您是冈田君吧！我是明治保险公司的原一平，昨天晚上跟您的一位朋友松下在一起，他跟我谈到您，谈了半天我们一致觉得您相当够朋友，我希望有机会跟您见个面，认识一下。”
“您太客气了！我想松下是不会说我好话的，要不然就是大家喝醉了，我猜您是准备向我推销保险吧！我真的不需要那东西！”
“保险？冈田君，您不一定需要保险啊！我只是想跟您认识认识。老实说，如果您认为松下君是喝醉了酒才那么说的话，那他一天到晚可能都是醉着呢！您不晓得昨天晚上谈到您的时候，他对您可是非常尊敬啊！我们一起吃个午饭怎么样？”
“别费心啦，我是无论如何不会买保险的！”
“这样吧，我保证不谈保险可以吧！松下觉得我们俩人应该认识一下，他说我们一定会谈得很投机呢！”
“别胡扯啦！”
“冈田君，您也许不知道，我很喜欢交朋友，并不是卖保险的人所交的朋友都是买保险的客户。我们碰个面，这对您并没有什么损失啊！假如您觉得我这个人老实、值得交，那您再和您的好朋友推荐我也可以。请您吃顿饭可不是一定要跟您谈保险，除非您自己愿意跟我谈，否则我只是跟您见个面、交个朋友而已。”
“不行，我下个礼拜忙得很。”
“没关系，我们近期碰个面怎么样？您看是星期四好，还是星期五好呢？”
“喔，星期五通常比较好，不过……”
“好吧，那我们暂时先定在星期五好了，26号那天，就这么说定了。如果有事的话，您再打电话给我好啦。真的，如果能跟您认识，那实在是一件非常愉快的事！”
“好吧，暂时就这么定吧！”
原一平果然没有失信，他在约会时绝口不提保险的事，只跟对方津津有味地谈他的生活，还有他所受到的教育、他的家庭和事业。整个约会过程被原一平安排得非常有趣。
对方问了原一平一些个人问题，原一平都老实地回答了，而且话题也很自然地转到对方身上。令人难以想象的是，前后只不过30分钟的时间，对方竟然已经把原一平当老朋友看待，他的防卫逐渐瓦解了，话题也很自然地转到保险上。
“原一平，我没有想到你是这样的老实人。我目前买了几份保险，但是我想听听你的意见，也许我应该放弃这几份，然后重新向你买一些划算的。”可是，这个时候原一平绝对不会怂恿对方去卖掉原有的保险。
原一平反而劝他：“已经买了保险最好不要放弃。想想看，您在这几份保险上已经花了不少钱，而保险费是越付越少，好处是越来越多，经过这么多年，这几份保险已经越来越划算了！只是，我可以就您的需要和现有的保险合约，特别为您设计一套，然后您自己可以比较一下。如果您不需要买更多的保险，我会劝您不要浪费那些钱。”
于是，他们就这样轻松地讨论保险，而原一平也将他的保险专业知识展露无遗，他这种对本行业的了解是其最有利的一项工具，往往令对方刮目相看。
最后，原一平发现这位客户所保的总值还不够，于是为他重新设计了一套，客户欣然地在保单上签了字，凭着“假道伐虢”术，原一平再次取得了推销的成功。
你一定也发现了“假道灭虢”策略的巧妙之处：客户一年之中可能会碰上几个死缠烂打的推销员，这使他对推销员避之唯恐不及。而现在突然出现了一位愿意帮他而又不要求他接受推销的推销员，那么他很容易就会对对方产生好感，在心理上接受对方。
