对于一个企业来说，业绩就是员工能力的“身份证”。很多企业十分重视培养新员工的业绩观，把注重业绩当做自己企业文化的重要内容，而且用业绩来衡量员工的能力。
在通用公司，不管你是来自哈佛大学，还是来自一所不知名的学校，来自城市还是农村，也不管以往在其他公司你有着多么出色的工作经历，一旦进入通用大家都站在同一起跑线上。每个员工必须从零开始，衡量员工的是业绩和为企业所做的贡献，员工现在及今后的表现比他过去的经历更重要。正所谓“英雄不问出身，用才只问成就”。假若一个员工不能为企业带来经济效益，就算他拥有再高的学位，也只不过是要求企业多支付工资的筹码而已。
在声名显赫的IBM公司，每一个员工工资的涨幅，都有一个关键性的参考指标，这就是个人的业绩承诺计划。每个IBM员工，都会有自己的业绩承诺计划。制定承诺计划是一个互动的过程，员工和直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做更切合实际，几经修改，达成一份完善的业绩计划。当员工在计划书上签下自己的名字时，其实已经和公司立下了一个为期一年的军令状。上级非常清楚员工一年的工作重点，员工自己对一年的目标也非常明白，所要做的就是立即去执行。
到了年终，直属经理会在每个员工的“军令状”上打分，这个分数对于每个员工日后的晋升和加薪有很大的影响。当然，直属经理也有个人业绩承诺计划，上级经理也会给他打分。这个计划是面向所有人的，谁都不允许搞特殊。IBM的这种奖励办法很好地体现了其所推崇的“高绩效文化”。
在这个做什么都讲求效益的年代，每个员工必须想方设法地去创造效益。一个没有能力改善公司业绩，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予其回馈的，因为这种人恰好是公司打算淘汰的人。
有一个成功学家曾聘用两名年轻女孩儿作为他的助手，主要负责替他拆阅和分类信件，当然，这样简单的工作，薪水并不是很高。两个女孩儿对待工作忠心耿耿。但其中一个忠心有余，能力不足，就连分内之事也常常不能做好，于是很快就被这位成功学家解雇了。
然而，另一个女孩儿却经常不计报酬地完成一些并非自己分内的工作，帮助老板给读者回信等等。她认真研究成功学家的语言风格，以至于这些回信和老板自己写的一样好，有时甚至更好。她一直坚持这样做，并不在意老板是否注意到自己的努力。有一天，成功学家的秘书因故辞职，在挑选合适人选时，成功学家自然而然地想到了这个女孩儿。
后来，这位秘书能力如此优秀，引起了更多人的关注，其他公司纷纷提供更好的职位邀请她。为了挽留她，成功学家多次提高她的薪水，与初入职时相比，女孩现在的薪水已经是当初的4倍。尽管如此，成功学家仍深感“物超所值”，其出色的业绩远非4倍的薪水所能匹配的。
作为一个职场中人，你要想在企业中有所发展，就要具备一种长远的眼光，不能总是把思维局限在自己当前的职位上。当你站在更高的视角去考虑企业的发展和运营成本时，你就会明白企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该做的，什么是不应该做的。优渥的薪水同时也意味着更大的责任和更强烈的职业奉献精神。你想要在工作上有一番成就，就必须不断地为自己寻找机会，增加自己对公司的贡献。
要想在工作中干出出色的业绩，员工就需要在工作的每一个阶段，在每一个岗位上都能找出更有效率、更经济的工作方法。高绩效是好员工的显著标志，是员工能力的身份证。没有绩效，再聪明的员工最终也难逃被淘汰的命运。
