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第44章 血缘亲缘地缘构成财缘

血缘、亲缘、地缘遍布世界的浙商组成了一张密如蛛网的信息和销售流通网络。温州服装商会会长陈敏说:“这张网是温州人最大的优势,别人再花多少钱也买不去。”不懂人情世故就别想做好生意,尽管高昂的人情费使一些浙商不堪重负,但他们还是离不开这张人情的天罗地网,因为说不准哪天,这张网就会带来赚钱的机会。

1血缘、亲缘用好了都是财源

浙江的企业大多为个体工商户和私营企业,说得直白一些就是家族企业。在这些家族企业中,血缘、亲缘构成的企业可以大致分3类:一是为家庭网络型,这类企业属于家庭成员共同所有,为家庭成员共同管理。二是家族网络型,这类企业是由同一宗族不同家庭合作构成的企业,通常由一人在企业中作为代表,参加对企业的管理和控制。三是姻亲网络型,这类企业建立在姻亲的基础上,由具有姻亲关系的家庭共同出资组成。

海宁的潘广通潘建清父子共同创建的“天通股份”,是中国上市的首家家族企业,已成为国内软磁业最大的企业,号称“中国软磁王”。萧山的徐传化、徐冠巨父子创建的传化集团,已是一家资产达数亿元的化工企业。台州的李书福四兄弟,起初靠做小五金生意起家,李书福振臂一呼,旗下立刻应者云集,兄弟、族人们有钱出钱,有力出力,前有一干人大壮声威,后有所谓“地下财团”暗中支持,李氏一家颇有当年孙坚父子崛起于东吴的气势。在李书芳、李胥兵、李书福、李书通的共同努力下,“吉利”得以创建。新昌的陈天桥与妻子雒芊芊共同创建了盛大公司,陈天桥一度成为中国首富。

徐传化、徐冠巨父子创建的传化集团起步和发展并不早,但后劲十足,在短短几年里迅速赶超了许多发展早的企业,成为浙江私营企业名副其实的领头雁。徐传化原本是萧山宁围乡的农民,一家祖祖辈辈与土地打交道。徐家虽说不富足,但由于勤俭持家,过得一天天好起来了。谁知天有不测风云,一场突如其来的大病降临到儿子徐冠巨身上,几乎彻底摧毁了这户俭朴的农家,当然,也给了徐传化创业的契机。

1985年冬天,正在乡镇企业上班的徐冠巨得了一种叫“溶血性贫血”的疾病,平时健壮如牛的他一下子变得气息奄奄,被迫回到家中。这户普通农家辛辛苦苦积攒的2万元血汗钱不久化为乌有,可是徐冠巨的病情依然不见好转。家里的日子实在过不下去了,心急如焚的徐传化在一位老伙伴的指点下,把卖磷肥渣的2000元作为唯一的本钱,从外地请来一位高效液体皂的师傅。这位师傅只是开出一张清单,要他们准备好化学原料和设备,然后偶尔光顾一下,左倒右摆地折腾之后,一桶又浓又清的液体皂就出来了。徐传化和儿子徐冠巨就赶紧把液体皂装上三轮车,到四周乡村叫卖。当时的液体皂还是紧俏货,一桶液体皂有五六元赚头。后来徐冠巨把师傅的操作工序一一默记于心,夜深人静时,他独自挑灯夜战。不几天功夫,液体皂试验出来了,洗涤效果也不错。

经过一年多的拼搏,徐冠巨终于叩开了有机化学的大门。1988年,他一连研制出10个新品种,办起了像样的家庭化工厂,当年创下15万元利税,不仅还清了债务,还盖起了厂房。1990年4月起,他全力攻克国内纺织品去油难关,经过上千次试验后,终于开发出特效去油液。这种被命名为“901特效去油液”的科研新产品,在国际博览会上多次获奖,企业在1991年投产的当年获利近百万。

如今,作为一家私营企业,传化集团已看不出多少“家天下”的味道。公司向全国招收的近百名大学毕业生,已有20多人统揽了集团的中上层领导岗位,徐冠巨一家除了父子三人负责日常管理外,其他亲属大多在公司基层工作。年过60的徐传化几乎天天在外面跑供销,年年是传化公司的优秀销售员;身为集团总裁的徐冠巨决心打破家族化的桎梏,抛弃“近亲繁殖”,走向社会化的新天地,把企业办成“广纳社会精英、广泛参与竞争”的社会化企业。

我们再来看看盛大。盛大核心层都是陈天桥一家的人还有老同学等,这种结构非常稳固,这在创业初期绝对是关系到存亡的重要因素。比如,在盛大获得软银4000万美元投资的过程中,专业知识扎实、思维缜密的首席财务官陈天桥的妻子雒芊芊,是此次融资成功的关键人物,而此次融资也为当时逆境之中的盛大奠定了发展基础。平常陈天桥忙于外交,要参加各种谈判,而妻子负责打理公司内部管理。夫妻俩是一个绝好的“黄金组合”,彼此对事业的执着创造出了巨大财富。

老婆、兄弟、同学可以说是盛大的核心力量。雒芊芊、陈大年、瞿海滨、谭军钊、丁聚岗等都是盛大的创业元老。直到今天,陈天桥也没有想过要淡化家族色彩,他说,“我不认为家族企业有什么不好,当初软银4000万美元投资盛大时,还觉得盛大这种家族企业团结,效率高。”

建立在血缘、亲缘基础之上的基本信任是经营者的利益共同体,而“基本信任”和“共同利益”,对一个企业的初创期和爬升期来说是非常重要的。无论何时何地,血缘关系都是创业者最坚实的后盾,亲人永远是创业者最坚实的靠山。依靠亲人的帮助,经营者才能够茁壮成长,迈出人生的第一步,实现自己的人生目标,体现自己的生命价值。

2善用地缘、学缘资源

浙江人办企业,除了靠血缘、亲缘关系结成的强大联盟之外,还有地缘、学缘的友情纽带在起着重要作用。这类企业是由不具有亲缘关系的合伙人共同出资构成,它或者是建立在地缘(同乡)基础上,或者是建立在学缘(同学)基础上,或者是建立在朋友的感情基础上。

同乡、同学和朋友之间为什么容易在一起合作创业呢?在同乡、同学和朋友这个圈子里,相互之间有一种情义信任与承诺,有话好说、有事好办。酒席茶桌畔、棋牌输赢间,伴随着情义的交流,各种合作契约被达成,各种市场信息得到分享。共同的人文地理背景,使老乡、同学有一种天然的亲近感。

有时,同乡的人在一起长大、上学,所以,地缘关系也是一种学缘关系。同学资源也是创业者的重要人际资源,在众多浙商创业的案例中,有许多成功者的身后都可以看到同学的身影。有少年时代的同学,有大学时代的同学,更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学,一个是班长,一个是体育委员,后来两人合伙创业,在企业做大以后才分了家,分别成立正泰集团和德力西集团。

同学之间因为接触比较密切,彼此比较了解,很少存在利害冲突,所以友谊一般都较可靠,纯洁度更高。对于创业者来说,是值得珍惜的最重要的外部资源之一。浙江东阳人郭广昌曾经说过:“青年人最需要的不是个人英雄主义,而是集体英雄主义。我们这些人,能力上可能每人只能打70~80分,但是我们要做能力的加法和乘法。”郭广昌说的是他与复旦大学校友梁信军、汪群斌、范伟、谈剑一起创业的故事。

郭广昌从复旦大学哲学系毕业后留在了校团委,他先是当干事,后当调研部长。郭广昌组织的学生市场调查活动开展得有声有色,太阳神、中华鳖精、元祖食品等在上海的市场调查都是他们承担的。在这期间,他认识了比他晚两届的梁信军、汪群斌、范伟和晚四届的谈剑,并成为志同道合的朋友。

由于郭广昌的社会调查活动得不到校方的支持,郭广昌决定离开学校。开始时他想出国留学,并通过了TOFEL和GRE考试,连出国资金都向亲戚借好了。就在这时,中国发生一件大事——邓小平南巡,经过这次南巡,上海成了一片热土。经过半年多的思考,郭广昌决定放弃出国的想法,辞职下海。

和一般的民营企业老板不同的是,郭广昌不是单枪匹马,而是团队创业。开始时,郭广昌和同在校团委工作的梁信军一起出来,从各自的名字中各取一字,于1992年11月,注册了“广信科技咨询公司”。广信的所有资本就是郭广昌为出国准备的38万元。

创业的最初半年,他们一边以市场调查求生存,同时做了一系列的小科技产品,如彩色火焰蜡烛、塑料钉、婴儿尿湿报警器、自动电子门铃等,但都不成功。正在这时,谈剑毕业了,他放弃了到大企业工作的机会,加盟“广信”。

随后,在复旦大学生命科学院任团委书记兼辅导员的汪群斌也加入进来。汪群斌曾业余跟几个朋友成立了一个“生物工程研究所”,因为是业余,所以研究所并不景气,这时也被郭广昌拉了过来。

最后一个归队的是范伟。范伟毕业后去了珠海,在当地一家大型国有制药企业工作,之后又到了深圳一家生物工程公司。闯荡了两年,听说“广信”创业,于是回到上海加盟。至此,5个年轻人组成了一个创业群体。

因为不是当初的郭广昌、梁信军两个人,所以在1993年底,他们把“广信”改为“复星”。这5个年轻人都是复旦毕业,却都不是上海本地人组成的创业团队。按郭广昌后来的解释,“上海复星建立新创业团队的做法,就像把握成拳头的手指伸出来,然后让伸开的5根手指再独立发展成5个拳头一样。每一个延伸开来的组织,都有强大的战斗力。”

俗话说得好:“在家靠父母,出门靠朋友。”除了亲人外,朋友是最有用的创业资源。朋友是一个总称,老乡是朋友,同学是朋友,战友也是朋友,同事一样是朋友,既不是同乡、同学,也不是同事、战友的人也可以成为朋友。一个经营者,三教九流的朋友都要交,谈得来,交得上,就好像十八般兵刃,到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金,对经营者来说是多多益善。不同的朋友能给你带来不同的启迪,拓展你的思维,开阔你的眼界,给你带来意想不到的惊喜和回报,帮助你的事业走向成功。

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