当年，我是一名普通科员，想当中层干部。所以，我需要拥有足够的推荐票，确保入围。在这个前提下，才有机会被提拔。我这个人别的本事不敢说，但在公关、拉票方面是很自信的。我参加的每一次竞聘获得的推荐票数都是名列前茅。我从副科开始竞聘，一直到正科，每一次都保证了成功，大家都说我是竞聘专家。
我深知，对于一名普通员工来讲，推荐票就是升职的敲门砖。当你具备了竞聘中层干部的条件，你参加了竞聘，那么推荐票就会决定你的命运。大家凭什么给你投票？文件上说，要求根据个人的德、能、勤、绩等几个方面进行投票。可是，实际到了投票的时候，远远比这么几条硬杠杠要复杂。要说德、能、勤、绩，凡是报名参加竞聘的人，在这几个方面都是不错的，还真的难分伯仲。所以，人气就显得极为关键了。
我很善于沟通感情。投票无非就是在名字的后面打钩，投票是一个变数，这里面的弹性大着呢。把票投给张三还是李四，常常只是一念之间，所以，做和不做“动员工作”那效果就大不一样了。每一次竞聘中层干部，我都会花费很大的力气做好“动员工作”。我会动用自己所有的关系人、关系网，直接或间接地找到每一个有权力投票的人，进行必要而恰当地沟通，及时提示和请求对方给自己以支持。就是我最好的朋友，我也要打招呼，以示对他的重视和敬重。其实，你托别人关照，人家就知道你很在乎他、看重他，投票给你，他的心里也会感到平衡。再说，这样建立了沟通的渠道，如果下次他有事找你关照一下，你当然也会尽力。这样，从常理上是说得过去的。再说了，你不找人家，也会显得过于自信和自命不凡，在投票时，往往结果不会理想。
有时，拉票也需要花一些本钱。如果大家都采取了打招呼的办法，那么就得采取进一步的措施。有一次，当别人还采取打招呼的办法时，我便采取了请客和送礼的办法。当时我发现参加竞聘的人实力都很强，我并不占优势。所以，在投票之前，我便邀请参加投票的人去了全市最好的大酒店去喝酒。我在酒桌上陈述了自己的想法，请大家在投票上关照一下。当然，最为关键的不是喝酒，临走时，我给每一个人带了一件礼物。我发现，没有人拒绝我的礼物。由于这事决定我的前途和命运，所以我是不惜代价的。他们回家打开礼物盒的时候，足以让他们感到惊喜，同时，让他们感受到我的良苦用心。其实，投票这件事对于他们来讲并不难办，只是举手之劳。我不敢保证这一招对每一个人都管用，但是，我体会到了这一招带来的成功和喜悦。有人对关系到自己前途和命运的事都不重视，等待天上掉馅饼，你以为别人都是傻瓜呀。也许你不习惯这样做，但是，你算算账，你就会觉得这样很有必要。当你弄上了一官半职，会带来多少好处？应该说，这是世界上利润率最高的买卖之一。
很好地包装自己是拉票的重要环节。我们局规定，在演讲时每一个人的演讲时间为十分钟。这在短短的十分钟时间里，必须将自己很好地包装一下。就是说，在这十分钟里到底要说些什么是十分关键的。我会把自己的主要经历说清楚，说明我干过各种工作，经验是十分丰富的。同时，我要把自己获得过的重要荣誉和奖励，一一列举出来。我要说明，我做了哪些开创性的工作，为单位做出了多么大的贡献。同时，我还要在演讲中，表明我对大家是十分感谢的，以取得大家的心理好感。在演讲时，我尽量注重礼仪，保证自己口齿清晰、不慌不忙、胸有成竹的样子。我演讲之后，大家都说我讲得不错。
平时积累感情对拉票十分重要。应该说，在开展干部竞聘之前，用明显功利色彩的、快速反应式的办法拉票是十分管用的。但是，如果大家都学会了这样拉票，而且水平差不多，手段大同小异，那么大家就会重新回到了同一个起跑线上。在这种情况下，最重要的拉票力量就是平时的积累。你想升官，那么你平时就要提前将拉票当回事，多同大家联络感情，多与大家沟通，给大家留下良好的印象。到了投票的时候，大家也自然会想起你、支持你。其实，即使大家天天见面，也未必真正相互了解。所以，张扬自己是一种十分重要的工作。我在平时，总是很自然地将取得的成绩展示给大家，再加上适度地吹牛。如果有机会，一定要把自己的长项和优点传扬出去。你干了很多工作，你有很大的本事，如果平时不让大家了解，到了投票时，你不可能一一仔细地介绍了。
所以，平时不要做一个默默无闻的人，不要做背后的英雄。尽管宣传上很推崇默默无闻的精神，但是，这种精神不适合干部选拔时竞争的要求。当然，让大家知道你的成绩是不够的，还需要同大家搞好关系，平时尽量不要得罪人。因为，在投票时，看的是你的人气，谁人气高，谁的得票数就高。什么是人气，其实就是人缘。所以，在局机关，我会重视与每一个同事搞好关系。你想想，你得罪了一个人，就可能失去了一票，当你得罪了五个、八个人的时候，你就失去了五张、八张的票。大家竞争得如此厉害，胜败往往在于三两张票。所以，在许多时候，原则可以丢，但人气不能丢。为此，我已经养成了助人为乐的好习惯。不是我天生喜欢助人为乐，而是升职的需要。我时常想，竞聘是一个多么伟大的机制呀，它会使人改变自己的性格和个性，变得温柔而又善良。
当先进
我当科员的时候，经常被局机关树为先进典型。我常常被评为局机关的先进工作者、劳动能手、工作标兵等。若问我靠什么获得这些荣誉，我实在是说不太清楚。我想，我属牛，有人说我在工作和生活中就像一头牛，大概这就是答案吧。人家都说，把我比作牛那是一种褒义的说法。其实，牛虽然能干，但总归是没有大出息的，其命运不过是“吃的是草，挤的是奶”，当然，对此我并不计较。一次，我们单位让每名员工做一个表态发言。我说，我属牛，就应说像牛一样做人，像牛一样干活，像牛一样听话，更要像牛一样不计得失、默默无闻。我的话赢得了一阵阵热烈的掌声。
我干起工作不知疲倦。我刚来到机关，属于小字辈。我想，自己一没才能，二没后台，只有好好干才能有一个好前程。为了给领导留下一个好印象，我总是很卖力地干活，常常是不待领导安排，就会“牛”不停蹄地干起来，显得积极主动。常常已经干得很累了，也强打着精神，不肯休息。我想，现在累一点没有关系，最重要的是让领导满意，将来弄个一官半职。局长经常表扬我，说我工作认真，作风扎实，是一个好同志。但不知为什么，我也高兴不起来。我觉得那是压力。因为，我工作已经很尽力了，领导表扬了我，我还得更加努力才行，这样才对得起领导。所以，局长表扬我一回，我就承受一次压力，几天睡不好觉。我心里说，局长，你千万可别再表扬我了，你是想让我吃不消呀。只要你不批评我，我就会十分感谢你的。事实上，我还是不断地给自己加压，拼命地工作着。一次，我在单位里加班，由于过于劳累，竟然昏迷过去。大家七手八脚地把我送进了医院。两个小时之后，我缓过神来。医生建议我住院治疗。我说，这些小毛病不算什么，坚决不住院。医生说，我从没有见过这样一心为公的好员工。其实，我怕领导来看我，领导一看我就会表扬我，我就得更加好好地表现。我真怕自己的身体吃不消呀。
我有一个弱点，那就是害怕领导，见了领导心里就发毛。不要说见局长，就是看到局长办公室的标示牌，我的心就莫名其妙地怦怦跳个不停。我心里说，局长不是老虎，为什么要怕他呢？可是，不知为什么，我还是怕他。有时我问自己，我怕他们什么呢，因为他们的地位比我高？因为他们能决定自己的命运？因为他们很可怕？因为他们对员工很严厉？反正我说不清楚。前不久，我们的老局长退休了，回家安度晚年，在大街上，我见到他向我走来，可我莫名其妙地又怕起了他。我赶紧找一个小胡同钻了进去，以免撞见他。我不知道他是否看见了我。我对自己说，真没出息，他已经不是局长了，怕他干什么？我越是怕领导，领导越是对我有好感，真是邪门了。
当先进典型，很重要的一条就是要按领导的要求说话。一次，领导让我在大会上介绍自己的先进事迹。我写了一篇发言稿报上去审查。结果发言稿被枪毙了。人家说我写的发言稿高度不够，深度不够，感情也不够，总之是不合格。后来，单位指定一个“大笔杆子”替我写。那位“大笔杆子”采访了我，很快就写好了发言稿。单位把“大笔杆子”写好的发言稿交给我，告诉我要树立大局意识，不要由着自己的性子说话，介绍先进事迹时必须照着稿子念。我一看那稿子，我的心收紧了。打一个比方，我本来有一米七的个头，愣是把我拔到了十七米。我感到头晕目眩，心里发虚。
在发言稿里，我成了能人，成了英雄，成了圣人。我感觉这样，并不是因为我谦虚，坚持实事求是，而是怕大家用能人、英雄、圣人的标准来看待我、要求我，那么我就骑虎难下了。每当我上台发言介绍自己的先进事迹时，我就十分不安、十分害怕。我怕哪一句讲错了造成不良影响，这样，对不起领导，对不起同志。我心里常常冒出不想当先进典型的念头，但我清楚，已经太晚了。先进典型不是你想当就当，不想当就不当的差事。你把单位当成什么了？单位领导对我说，单位为了树你为先进典型，下了很大的功夫，费了不少心血，如果你立不住，不只是你个人的损失，更是单位的损失。个人损失事小，单位损失事大。于是，我这个先进典型只能硬着头皮当下去了。
立场决定前程
在机关，立场问题往往比是非问题更为重要、更为关键、更为敏感。你说话办事，最要紧的是弄清你到底要站在哪一边，其他则是次要的。如果你的立场选择对了，就会事半功倍，左右逢源。如果立场选得不对，你会南辕北辙，努力越多反而离目标越远。这是我在机关担任多年中层干部的一个切身体验。
我对立场问题很敏感。在机关工作，你会遇到许许多多的是是非非，这些是是非非当初显得很重要，可是，随着时间的推移，它们很快就会烟消云散，大多难以留下什么痕迹。可是，立场问题却不那么简单，它会影响你很久，甚至大半生。所以，对于许多问题，我都会把它放在立场的视角看待，而不是当成是非问题。比如，局长制定了某某方案，在会议上让大家讨论，并希望大家多提宝贵意见。这个方案也许有很多不完善的地方，或者这个方案根本不可行。但是，你要知道，既然局长亲自将方案提交到会议上讨论，说明他十分赞成这个方案。你同意，就是支持局长，你若不同意或吹毛求疵，不是同局长唱对台戏吗？这样你就站错了立场。你站在了局长反对派的立场上，局长对你的印象不会好的。
所以，在这种情况下，我总是会主动、积极地发言，对这个方案大加赞赏，并表示自己同意并赞成这个方案。这样局长自然会明白我的态度和用心。即使我知道如何修改这个方案，我也不会在会议上说，我尽量把面子留给局长。有时，可以私下找局长提出修改意见，这时局长会需要你的智慧的。局长会说，你很有想法、很有点子。有许多人对立场问题不敏感、不重视。比如，局长在念讲话稿时，念错了一个字，他便自作聪明地到处宣传，说局长读了一个大白字。有的人还当面去纠正，以示自己水平高。其实，局长有那么多的工作，偶尔念错一两个生僻字，那是完全可以理解的，没有指指点点、当面纠正的必要。如果你站在局长的立场上，就不能让局长丢面子。假如你负责给局长写讲话稿，你就要千万记住，不要用局长并不太熟悉的生僻字，尽量用通俗一点的字。这样的同志才是局长的好同志。
