《史记·货殖列传》说:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”就是说人们忙忙碌碌所追求的就为一个“利”字。古代,生产力极为低下,追求利益是迫切的;今天,物质虽已非常丰富,但还没有极度发达,追求物质与金钱,仍在很长一段时间内是大多数人的重要目标。著名军事家拿破仑虽然说过“金钱并不能购买勇敢”,但为了激励和保持部队的高昂士气,他总是及时慷慨地奖赏立下战功的官兵们。在征服普鲁士、打败沙俄,签订了《提尔西特和约》后,拿破仑一次就奖给达乌元帅30万金法郎,其他的将官和参战士兵,也都得到了奖赏。俗话说:“金钱不是万能的,没有金钱却是万万不能的。”人人都有一些与生俱来的需要,如生存、稳定的收入、被人接受、希望别人尊重自己、渴望成功等。在企业中,金钱是员工的最根本的需求之一。要使企业拥有持久的活力,首要的任务就是满足员工的物质需求。无论对谁,更高的收入总是很有诱惑力的。对于拼命向上的人、赚钱狂和追求成就者,金钱激励就更为有效。要让员工更加努力,就要奖励员工的出色工作,付给员工恰当的报酬,这样才能留住最好的员工。在管理工作中,必须让员工感受到自己的价值得到了他人的承认。不管你使用多么美妙的言辞表示感激,不管你提供多么良好的训练,他们最终期望的是得到自己应得的报酬,让自己的价值得到体现。员工会按照市场情况和一些合适的对象进行比较,他们自己的收入影响着他们对工作的满足程度。不管一个人多么高尚,即使可能会因谋求个人的发展而牺牲个人收入,但不可能长期如此,因为他们要生存。最好的老板总是在员工要求增加工资前做好考虑,他们积极主动调查市场;保证自己员工的报酬比其他公司要高。这样可以让员工的宝贵精力和智慧用于实现最好的效果,而不是计较个人的报酬。聪明的管理者会积极主动地支付报酬,而不是等待员工提出要求。企业要有最强的竞争力,首先必须拥有最好的员工队伍,并根据其贡献大小给予最合理的报酬,尽可能让员工将个人利益与自己的努力结合起来。同时,也应尽量使报酬支付的形式简单化。将事情弄得越复杂,越容易导致不满和争议。但是,有时即使你付出的工资很高,还是有人不能满意。一旦员工开始为工资而抱怨,或者最好的员工离去,开始另谋高就,就应引起你对问题严重性的重视了。解决问题的最好办法是将个人业绩与报酬挂钩。你应当让员工清楚,真正努力的员工将会得到最好的报酬,但他们不会无缘无故得到报酬。
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