“原文”
待天以困之①，用人以诱之②，往蹇来返③。
按：兵书曰：“下政攻城④。”若攻坚⑤，则自取败亡矣。敌既得地利⑥，则不可争其地。且敌有主而势大⑦：有主，则非利不来趋；势大，则非天人合用⑧，不能胜。汉末，羌率众数千，遮虞诩于陈仓崤谷⑨。诩军不进，而宣言上书请兵⑩，须到乃发。羌闻之，乃分抄旁县。诩因其兵散，日夜进道[11]，兼行百余里[12]，令军士各作两灶，日倍增之[13]，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃发者，利诱之也；日夜兼进者，用天时以困之也；倍增其灶者，惑之以人事也[14]。
“注释”
①待天：利用天时，指利用各种条件或情况。困：围困。之：敌方。②人：人事，这里指人为做出的假象。诱之：诱惑敌人。③往蹇来返：语出《易经》蹇卦。本卦在艮卦下、坎卦上，坎为水，艮为山，山上有水流，山石多险，水流曲折，意思是行路不容易。这句话的意思是：向前进攻有备之敌是很危险的，引诱敌人出来则对我方有利。蹇（jiǎn）：困难。来：使动用法，使敌人来。返：容易。④下政：下等策略。⑤坚：形容词作名词，指力量强大、守备充分的敌人。⑥地利：有利的地理位置。⑦主：准备。势大：兵力强盛。⑧天人合用：将天时、人和结合起来。⑨遮：拦截。虞诩（yúxǔ）：字升卿，东汉时陈国武平（今河南鹿邑西北）人。陈仓崤（xiáo）谷：在今陕西宝鸡东。⑩宣言：扬言。[11]进道：赶路。[12]兼行：一天走两天的路。[13]日：每天。[14]人事：人为的措施。
“译文”
利用各种客观条件增加敌方的困难，用人为的举措引诱敌人。向前攻打有备之敌是很危险的，而敌人来犯则对我方十分有利。
按语：兵书上说：“最差的决策就是攻城。”如果向力量强大、守备充分的守城之敌发起进攻，那无异于是自取灭亡。敌人既然已占领了有利位置，就不要再去跟他争夺，更何况此时的敌人有准备，且力量强大。敌人有准备，如果没有利益上的诱惑，他们就不会出来对阵；敌方力量强大，如果我方不借天时、人事等主客观条件，则不能战胜他。东汉末期，几千羌兵将虞诩围困在陈仓崤谷，虞诩进退不得。虞诩于是扬言说：“全军就地驻防，紧急向朝廷请求救兵，等救兵来后再决战。”羌人听了，急忙赶在汉朝救兵到来之前，分兵到近各县抢掠财物去了。虞诩见敌人分散，便乘机进军，不分昼夜急行军，一天走完过去两天的路程，并且每次驻军休息时，虞诩命令每个士兵多造一个火灶，其数目隔天翻一倍。羌人见了，以为是汉朝的救兵到了，犹豫着不敢发动攻击。于是，虞诩就抓住机会，发起冲锋，大败羌人。虞诩扬言一定要等救兵到才发动反攻，就是用利益诱惑羌人；日夜兼程进军，就是要创造有利条件围困羌人；每天将军灶的数量增加一倍，是用人为手段迷惑羌人。
“讲解”
调虎离山，此计用在军事上，是一种调动敌人的谋略。它的核心在一“调”字。“龙游浅水遭虾戏，虎落平原被犬欺”，虎是山中之王，如果离开了深山，老虎的威风就大打折扣了，甚至落到被一群狗欺侮的地步。此处虎指敌方，山指敌方占据的有利地势。《孙子兵法》早就指出：不顾条件地强攻守备完好的城池是最差劲的决策，往往会遭到失败。敌人既然已占据了有利地势，又作好了应战的准备，就不能去与他争地。应该巧妙地用小利去引诱敌人，把敌人诱离坚固的防地，引诱到对我军有利的战区，我方就可以变被动为主动，利用天时、地利和人和条件，一定可以击败敌人。怎样“调”？一般来说，敌人处在有利位置或者占据场上优势，是不会轻易被调动的。但人性都有弱点，见利思动。所以，必须用利益去诱敌调动。这个利益必须具有一定的质量，否则引不起敌人的兴趣。
“举一反三”
◎故事一“小霸王”孙策轻取卢江
东汉末年，军阀混战，各据一方。孙坚之子孙策，人称“小霸王”，年仅17岁，年少有为，继承父亲的业绩，势力逐渐强大。公元199年，孙策打算向北扩张地盘，准备夺取江北卢江郡。卢江郡是一个战略要地，南有长江之险，北有淮水阻隔，易守难攻。
占据卢江的军阀刘勋，势力强大，野心勃勃。孙策心里明白，如果采取强攻，付出的代价将很大，取胜的机会很小。他和众将商议，定出了一条调虎离山的妙计。针对军阀刘勋极其贪财的弱点，孙策派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋大肆吹捧一番。信中说刘勋功勋卓著，声名远播，令人仰慕，并表示要与刘勋交好。孙策还以弱者的身份向刘勋求救。他说，上缭经常派兵侵扰我们，我们实力太弱，不能远征，请求将军发兵收伏上缭，我们将感激不尽。刘勋见孙策极力讨好他，万分得意。上缭一带，十分富庶，对此，刘勋早垂涎三尺，今见孙策软弱无能，免去了后顾之忧，决定发兵上缭。部将刘晔极力劝阻，刘勋哪里听得进去？他已经被孙策的厚礼、甜言迷惑住了。于是亲自率军潜入彭泽，远袭上缭。
孙策时刻监视刘勋的行动，得知刘勋亲自率领两万兵马去攻上缭，城内空虚，心中大喜，说：“老虎已被我调出山了，我们赶快去占据它的老窝吧！”于是亲自与周瑜率兵二万人，水陆并进，袭击卢江，几乎没遇到顽强的抵抗，就十分顺利地控制了卢江，俘获刘勋妻子及部下三万人。同时又派遣孙贲、孙辅率领八千人进据彭泽，阻止刘勋军队杀回来。此时刘勋正在一心一意猛攻上缭，但一直不能取胜，突然得到情报，孙策已经攻下卢江，他知道中计了，急忙率军回来救援，行至彭泽，遭到孙策军队的阻击。最后，被逼无奈，只得灰溜溜地投奔曹操去了。
孙策夺取卢江郡后，为后来孙氏统一江南、割据江东奠定了基础。
◎故事二萨拉丁诱歼十字军
十字军东侵是罗马教廷和西欧封建主阶级对近东各国发动的侵略战争。哈特丁战役是十字军运动中的一次大会战。1187年，埃及苏丹萨拉丁在这次会战中打败了十字军，俘虏了耶路撒冷国王乔弗里，彻底挫败了西欧封建主阶级妄图奴役近东人民的计划。
萨拉丁是阿拉伯12世纪后半期抵抗欧洲十字军侵略的著名将领。他出身于叙利亚库尔德族，曾于1169年任埃及大臣。1171年，萨拉丁在近卫军的支持下发动政变，推翻了法蒂玛王朝的哈里发阿迪德，自立为苏丹，在埃及建立了阿尤布王朝。萨拉丁笃信伊斯兰教，尊阿拔斯朝哈理发为宗教领袖。为了伊斯兰教事业，他对十字军进行了长期圣战。萨拉丁把打击的矛头首先指向耶路撒冷王国。
1186年末，耶路撒冷王国的一个军事首领李纳德，又一次袭击了从开罗到大马士革的埃及商队。萨拉丁向耶路撒冷国王乔弗里提出强烈抗议，并要求立即释放埃及商人和归还所劫货物。李纳德不仅不放人还物，还口出狂言：“在我的堡垒中，我李纳德是主人，可以为所欲为。萨拉丁要东西嘛，到穆罕默德那里去取吧！”萨拉丁听了这些，发誓道：“我要亲手杀死这个无赖！”接着，他宣布要与基督教徒进行一场圣战。
1187年6月末，萨拉丁率数万轻骑兵从埃及出发，到达提比莱斯湖区。萨拉丁的军队当时背靠提比莱斯湖，若战败，将是死路一条。而十字军若战败可退守提比莱斯城。望着提比莱斯湖的碧水，萨拉丁苦思良久，终于想出一条调虎离山之计。
太巴列城是巴勒斯坦的重镇和十字军的主要据点，在它的西面是干旱的荒漠地带。萨拉丁想通过围攻提比莱斯城诱使敌人从耶路撒冷出走前来救援，随后断其退路，将十字军困死在荒原上。
此时，提比莱斯城的守卫者是特里波里伯爵夫人艾希发。而特波里伯爵雷蒙德正在耶路撒冷。艾希发知道自己不是萨拉丁的对手，于是火速派人向耶路撒冷国王乔弗里请求支援。国王立即召开大臣会议，商议援救提比莱斯问题。在大臣中出现两种对立的意见。以雷蒙德为首的一部分大臣，主张按兵不动，不要上萨拉丁的圈套。以李纳德为首的另一部分大臣则极力主张去援救，并痛斥雷蒙德是奸贼。国王倾向李纳德，立即调兵遣将。十字军战士听到这个消息，由于受到骑士精神的影响，心理上处于狂热状态，便迅速向希弗里亚集中。很快，1200名骑士、2000名本地轻骑兵和近1万名步兵集中起来，翌日就要登程。雷蒙德再次劝阻国王的军事行动。国王被雷蒙德的忠诚所感动，决定停止进军。可是，第二天中午，李纳德的同伙吉拉德秘密进入国王的帐幕中，进献谗言。国王听信了吉拉德的话，决定按计划行动。
1187年7月3日拂晓，十字军从希弗里亚出发，向东前进，很快进入荒漠之地。从这里到提比莱斯有一段很长的路程，到处是杂乱的石块和干旱的沙漠。当萨拉丁得知十字军出征的消息时非常高兴，立即派遣一支轻骑兵去骚扰十字军，力图把他们困死在沙漠之中。同时，萨拉丁命令主力部队绕过十字军的前卫，去跟踪和攻击国王带领的十字军主力部队。雷蒙德率领的十字军前卫部队，这时不仅受到埃及军队的袭击，而且受到干渴的折磨。面对严峻的形势，雷蒙德催促国王的大部队快速前进，并警告说：“如果不尽快抵达约旦河，我们就有全军覆灭的危险。”国王同意雷蒙德对军情的分析，也想快点脱离险境，但他现在已做不到这一点。一是由于萨拉丁军队的骚扰，行军速度滞缓；二是他得知后卫部队已被萨拉丁的弓弩手挡住前进的道路。因此，国王被迫停留在马里斯卡尔西亚村落废墟的附近，等待后卫的到来。十字军停停走走，最后到达哈特丁山的斜坡上，山下有个小村庄，名叫哈特丁村。十字军已精疲力竭，无法继续前进。加之天色已暗，只得在此宿营。
萨拉丁的部队斗志昂扬，与十字军形成巨大的反差。第二天上午。萨拉丁用70匹骆驼运来大量箭矢，充实了骑马弓弩手的武力。萨拉丁仍不肯与十字军近战，而充分发挥弓弩远距离杀伤作用，尽量去消耗十字军的力量。雷蒙德为了摆脱困境，率领前卫部队继续前进。这时国王已无法前进了，为了减少伤亡，对付敌人的袭击，他把步兵调到中央，命令骑士们向敌人的弓弩手冲杀。结果适得其反，队伍发生混乱，步兵纷纷向哈丁山上爬去。国王立即把随身带的护身符——“真十字架”高高树起，给精神慌乱的士兵提供一个精神支柱，以稳定军心。对基督十分虔诚的步兵、骑士和弓弩手们，立即围拢在“真十字架”的周围，局面趋于好转。然而，就在这时，后卫部队慌慌张张地挤了上来，使秩序比前更加混乱。没多久，雷蒙德所率领的前卫部队也被萨拉丁的军队赶了回来。十字军被紧紧地包围在哈特丁山上。战场形势越来越对十字军不利。这时，国王决定让雷蒙德率一支骑士部队杀出一条血路，使十字军突出重围。最终只有雷蒙德和少数几个骑士冲出重围。没有冲出重围的十字军回到哈特山顶。埃及士兵把他们团团围住，并在他们四周点起大火。干渴的折磨和濒于毁灭的处境，迫使十字军选择了投降之路。国王乔弗里、国王之弟阿奈特亲王，以及神庙骑士团和医院骑士团的首领都成了萨拉丁的俘虏。被俘的十字军士兵更不计其数，甚至一个埃及士兵可以用一根绳子系着三十多名基督徒士兵。李纳德被俘后，为萨拉丁所杀。萨拉丁指挥的这一战役给十字军侵略者以毁灭性的打击。
◎故事三范旭东智巧治“卜内门”
第一次世界大战期间，西方各国纷纷忙于战争，输入我国的碱从32万吨下降到21万吨。
一直从事盐业生产的民族资本家范旭东看准机会，积极奔走，于1918年成立了中国第一个制碱企业——永利制碱公司。填补了中国碱市场的空白。
一战结束后，曾经独占中国碱市场的英国卜内门公司急忙返回中国市场，却发现了新的竞争对手。而且无论软硬兼施，都无法挤垮永利，甚至连将其置于自己控制之下都不能做到。这使卜内门大为恼火。卜内门公司驻华经理对范先生说：“碱在中国的确非常重要，只可惜先生办得早了些，就条件上说，再晚30年不迟。”
范先生立刻反驳道：“恨不得早办30年，事在人为，今日急起直追还不算晚。”
恼羞成怒的卜内门经过一番准备，调来一大批纯碱，以原价40%的低价在中国市场上倾销，不惜血本，企图挤垮永利。
范旭东为此焦虑万分。他知道，永利公司与卜内门公司实力相差悬殊，无法正面与其抗衡。如果永利公司也降价销售产品，用不了多久，实力就会损失殆尽，如果不降价，产品卖不出去，资金无法收回，再生产无法进行，用不了多久，永利公司照样破产。如何是好呢？
范旭东苦苦思索，寻觅对策。某日，他在书房踱步，瞧见了自己年轻时因参加“戊戌变法”失败后逃亡日本留学时的相片，触景生情，受到启发，现在，为什么就不能暂避卜内门公司的锋芒而去日本发展呢？公司的创立，不就是钻了卜内门公司无暇顾及的空隙吗？他最后决定“东渡日本”，将产品销往岛国。当时日本工业比较发达，是卜内门公司在远东的最大市场。当时“一战”刚停，百废待兴，卜内门公司的产量有限，能运到远东来的碱为数不多。现在，为了应付永利，卜内门把大量碱运到中国，日本的碱市场必然相对紧张，若趁机在日本以低于卜内门的价格进入日本市场，必然奏效。
于是，范旭东迅速与日本三井财团协商，委托三井在日本以低于卜内门的价格代销永利的红三角牌纯碱。相当于卜内门在日本销量10%的红三角牌纯碱，宛如一支奇兵通过三井财团遍布全日本的庞大销售网，向卜内门在日本的碱市场发起了进攻。质量与卜内门相同，价格低廉的红三角牌纯碱很快在日本造成了碱市场的降价。这一突变，使得卜内门措手不及，为了保住日本市场，卜内门不得不随之降价。
由于卜内门的碱在日本的销售远大于中国，这一跌价，使其元气大伤。卜内门权衡利弊，发现保住日本市场比在中国进攻永利要重要得多，最后不得不妥协，主动要求谈判求和，并希望永利制碱公司在日本停止挑战行动。通过其驻华机构向永利表示愿意停止在中国市场上的碱价倾轧。希望永利在日本也相应停止行动。范旭东理直气壮地说：“停战可以，但得有个说法，卜内门公司今后在中国市场变动碱价，必须事先征得永利公司的同意。”卜内门无可奈何地同意了。
上例谈判的成功，是范旭东巧用“调虎离山”之计的结果，此计，使英国卜内门公司作出让步，范先生为中国人民争了口气，同时又促进了中国民族工业的发展。
