“原文”
逼则反兵①，走则减势②。紧随勿迫③，累其气力，消其斗志，散而后擒④。兵不血刃⑤。需，有孚，光⑥。
按：所谓纵者，非放之也，随之，而稍松之耳。“穷寇勿追”，亦即此意，盖不追者，非不随也，不追之而已。武侯之七纵七擒⑦，即纵而蹑之⑧，故展转推进⑨，至于不毛之地⑩。武侯之七纵，其意在拓地[11]，在借孟获以服诸蛮[12]，非兵法也。故论战，则擒者不可复纵。
“注释”
①逼：进攻太急。反兵：敌方拼死反扑。②走：让敌人逃跑。减势：削减敌方的声势。③迫：逼近。④散：指敌方溃败。⑤兵不血刃：是指不通过战争就可夺取胜利。兵，指武器。血刃，血染刀刃。⑥需，有孚，光：语出《易经》需卦。意为要善于等待，要有诚心（包含耐性），就会有大吉大利。需：等待。孚：诚心。光：通“广”。⑦武侯：指诸葛亮。诸葛亮七次逮住孟获，七次都放了他，最后让他心悦诚服归顺蜀国。⑧蹑（niè）：暗中跟踪。⑨展转推进：诸葛亮七放孟获是为了占领西南少数民族政权的土地，故只能反反复复地向前推进。⑩不毛：不长草木。[11]拓地：开拓边界。[12]服：使动用法，使（西南各族）臣服。
“译文”
进攻太急有可能激起敌人的疯狂反扑，有时有意让敌方逃走，也可以达到削减他们兵势的目的。紧紧地跟在逃敌之后，不要逼近他们，让他们累得没有气力，斗志也逐渐消磨，待敌方溃散时，一举将他们拿下，这样取胜不需要流血牺牲。《易经》上说：要善于等待，要有诚心（包含耐性），就会有大吉大利。
按语：所谓“纵”，不是放走敌人，而是紧随其后，但不要逼得太急太紧，要保持给敌人一定的压力。“穷寇勿追”，就是这个意思。所以，不追，并不是不跟着他们，而是不逼迫他们罢了。诸葛亮七次将孟获逮住，又七次放走他，也就是七次跟踪在孟获的后面，反反复复几次下来，占领的领域就不断地扩大了。当然，诸葛亮七放孟获是为了开拓疆界，并借孟获的影响来使西南各民族政权归顺自己，所以，这算不得是具体的作战法。在战场上，俘获的敌人是万万不能随便放走的。
“讲解”
欲擒故纵中的“擒”和“纵”，是一对矛盾。军事上，“擒”，是目的，“纵”，是方法。古人有“穷寇莫追”的说法。实际上，不是不追，而是看怎样去追。把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑。不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。打仗是为了消灭敌人，夺取地盘。如果逼得“穷寇”狗急跳墙，垂死挣扎，己方损兵失地，即使是最终取得了胜利，但这种胜利方式是不可取的。俗话说，兔子追急了也咬人，更何况人。放他一马，不等于放虎归山，目的在于让敌人斗志逐渐懈怠，体力、物力逐渐消耗，最后寻找机会，全歼敌军，达到消灭敌人的目的。当然，“纵”敌有风险，有时纵敌逃走，却弄假成真，到头来搬起石头砸自己的脚，最显著的教训莫过于二战前英国对德国的“绥靖政策”了。当时，德国法西斯的侵略野心英国不是不清楚，也不是没有能力制止他们。但英国出于让德国削弱苏联和法国的不可告人的目的，对德国法西斯的扩军行为采取了“默认”态度，实际上是纵容德国法西斯。最后，不得不接受“不列颠保卫战”的苦涩现实，可谓是害人终害己。诸葛亮七擒七纵，决非感情用事，他的最终目的是在政治上利用孟获的影响，稳住南方，在地盘上，次次乘机扩大疆土。在军事谋略上，有“变”、“常”二字。释放敌人主帅，不属常例。通常情况下，抓住了敌人不可轻易放掉，以免后患。而诸葛亮审时度势，采用攻心之计，七擒七纵，主动权操在自己的手上，最后终于达到目的。为什么诸葛亮能成功？因为他在“纵”敌的同时，不忘“蹑敌”，紧紧跟随敌人，让敌人精疲力竭，斗志丧失殆尽。所以，运用本计谋，一定要把握分寸，控制局势方可。
“举一反三”
◎故事一诸葛亮七擒孟获
诸葛亮七擒孟获，是军事史上一个“欲擒故纵”的绝妙战例。
蜀汉政权建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。
诸葛亮一打听，知道孟获不但打仗骁勇，而且在南中地区各族群众中很有威望。诸葛亮决心把孟获争取过来。如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。不然的话，南方夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。于是他下了一道命令，只许活捉孟获，不能伤害他。
蜀军和孟获军队交锋的时候，蜀军故意败退下来。孟获仗着他人多，一股劲儿追了过去，很快就中了蜀兵的埋伏。南兵被打得四处逃散，孟获本人就被活捉了。
孟获被押到大营，心里想，这回一定没有活路了。没想到进了大营，诸葛亮立刻叫人给他松了绑，好言好语劝说他归降。但是孟获不服气，说：“我自己不小心，中了你的计，怎么能叫人心服？”
诸葛亮也不勉强他，陪着他一起骑着马在大营外兜了一圈，看看蜀军的营垒和阵容。然后又问孟获：“您看我们的人马怎么样？”
孟获傲慢地说：“以前我没弄清楚你们的虚实，所以败了。今天承蒙您给我看了你们的阵势，我看也不过如此。像这样的阵势，要打赢你们也不难。”
诸葛亮爽朗地笑了起来，说：“既然这样，您就回去好好准备一下再打吧！”
诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。
孟获回营，拖走所有船只，据守沪水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。孟获还是不服。诸葛亮再次释放了他。
孟获被释放以后，逃回自己部落，重整旗鼓，又一次进攻蜀军。但是他本是一个有勇无谋的人，哪里是诸葛亮的对手，第三次被诸葛亮乖乖地活捉了。
诸葛亮劝他，见孟获还是不服，又放了他。
像这样又放又捉，一次又一次，一直把孟获捉了七次。
到了孟获第七次被捉的时候，诸葛亮还要再放。孟获却不愿意走了。他流着眼泪说：“丞相七擒七纵，待我可说是仁至义尽了。我打心底里敬服。从今以后，不敢再反了。”
孟获回去以后，还说服各部落全部投降，南中地区就重新归蜀汉控制。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才得以举兵北伐。
◎故事二石勒设计除王浚
西晋末期，统治者自相残杀，我国北方少数民族乘机反晋，先后建立了十几个割据政权，进行了长达一百多年的混战，这就是历史上的十六国时期。最先起兵反晋的是匈奴族贵族刘渊，建立了汉国。其后羯族人石勒崛起，归附刘渊。刘渊死后，其子刘聪继位，石勒又为刘聪部下，在河北及中原一带有很大势力。当时，盘踞在幽州的是王浚，他名义上是晋臣，实际一直想拥兵自立为皇帝。
建兴元年（公元313年），有人向石勒讲述王浚的许多劣迹和野心，石勒便想铲除王浚。他召开了一次军事会议，手下的谋士张宾进言：王浚虽然名为晋臣，实际上要废晋自立，骄傲自大，气焰嚣张；现在将军尽管威震天下，但力量还是比不过他，不可能施展怀柔之术，不如谦卑地备好厚礼，低声下气地巴结他，纵容他的骄纵情绪，反倒能够以屈求伸。
石勒听后觉得非常有理，便派手下的王子春、董肇二人带了许多珠宝去见王浚，并呈上他给王浚的一封信。信中说：“我石勒生逢乱世，不得已而起兵，自知愚顽不堪，渴望归顺明主。大帅仁义播于天下，四海归心，而晋室气数已尽，得天下者非大帅还有谁人？愿您早登大位，石勒甘愿称臣。”王浚看了大为高兴。但王浚又有点疑惑，便问王子春：“石将军实力强大，也是一时豪杰，今要臣服于我，可以相信吗。”王子春道：“石将军虽雄豪一时，但到底还是胡人。自古以来，这样的人只可为臣，未有成就帝业的。他深知殿下英名盖世，早晚必登大位，岂敢与大帅争雄，所以记取项羽的前车之鉴，诚心拥戴明主。这正是石勒远过于人的地方，大帅不用多虑。”于是王浚便轻信了王子春的话，当即给王、董二人封官，将他们留在自己身边，并特派使臣去抚慰石勒。
建兴二年（公元314年），王浚派王子春、董肇陪同他的使者前往襄国——石勒坐镇之地，去慰问他，并送去白玉为柄的麈尾。这麈尾是名贵之物，只有身分高的人才有资格使用。石勒特将麈尾悬挂在正堂之上，早晚跪拜，并对使者说：“我未曾见过主公，现在看到他的恩赐宝物，就如同见到主公一般！”此时，石勒还令人陪着使者巡视了他的军营，故意显示羸弱的军队给使者看。事后，石勒又派董肇陪着使者回到幽州，向王浚呈上奏章，说三月里他要亲自去朝见，并拥立王浚登上皇位。
昏聩骄横的王浚果然信以为真，并且答应了石勒的一切请求。
此时，幽州连年灾荒，百姓无衣无食，而王浚却积存粮食百万，一点也不肯赈济百姓。非但如此，他一味地横征暴敛，用苛法酷刑残害人民，弄得百姓怨声载道。所有的人都看出王浚就要灭亡了，而他却盲目自大，修建亭台楼阁，设立百官，做着皇帝梦。
时机终于来了，石勒按预定计划向北进军，大军到达易水时，王浚部将孙纬要率军阻挡。王浚得知后不但没有引起警惕，反而对孙纬大发雷霆道：“石将军来，是要拥戴我为皇帝的，敢阻挡者斩！”孙纬只好放行，眼巴巴地看着石勒大军杀奔幽州。而王浚却在兴致勃勃地筹备给石勒接风哩！
石勒大军来到幽州城下，为了探听虚实，石勒以送礼为名，命人赶着几千头牛羊开进幽州城，堵塞了城中要道。随后大军便一拥而入，直到石勒坐在大厅之上命王浚前来受审的时候，王浚还蒙在鼓里，结果，当王浚一走出他的住所就被石勒兵将捆绑起来。最后，石勒下令将王浚押到襄国斩首。
石勒采用张宾之计，一再纵容王浚的野心和贪心，使他放松警惕，最后达到除掉他的目的。
◎故事三拿破仑兵败别列津纳河
1812年6月，拿破仑对俄国开战。俄军在老将库图佐夫率领下退出莫斯科，坚壁清野，积蓄力量，同时不断以小股部队袭扰法军。拿破仑占据莫斯科一段时间以后，感到后援难继，便在10月19日撤离莫斯科。
俄军在沿途严阵以待，伺机截堵、围歼法军，拿破仑不得不经常改变回撤路线。11月22日，拿破仑获悉俄军已经占领了明斯克，顿时惊呆了。明斯克的失守不仅意味着法军渴望已久的一切军需物资全部丧失，而且法军的退路直接被切断了。他只好决定加快撤退速度，赶在库图佐夫之前渡过别列津纳河，然后取一条稍北的路线退往维尔纳。渡过别列津纳河的惟一桥梁在波里索夫，他相信他的波兰师一定在竭尽全力保护这座大桥，因为这座大桥关系到整个大军的生死存亡问题。如果他们能够渡过别列津纳河，拿破仑就能控制局势，因为他将得到两个新军团，再加上近卫军，就足以打垮俄国人。
11月24日一个不幸的消息传来：三天前在波里索夫发生了一场激战，波兰师所守护的那座至关重要的大桥被俄军占领。获悉这一消息的人皆大惊失色，法军撤退的惟一通道被切断，而后面库图佐夫的追击部队离法军只有一昼夜的路程，法军可谓是上天无路，下地无门，许多人开始绝望了。拿破仑命令在河的上游另选地方重新架桥渡河。法军始终不见俄军干预，架桥十分顺利。
11月25日傍晚，法军工兵开始不顾严寒，站在齐下巴深、飘着浮冰的河水中架桥。没有架桥的支架和木板，他们就拆毁当地的民房。聚集在岸边的人越来越多，各个兵种都有，士兵和军官混杂在一起，一个个衣衫褴褛，面孔苍白。拿破仑呆在河边陡坡上的一间小屋里，坐立不安，一夜未眠。26日天刚蒙蒙亮，他就出现在架桥现场，他大步流星地在岸边走来走去，又不时地停住脚步，和士兵们随便说着话。下午1时，两座大桥完全架好，步骑兵开始渡河。因担心架桥被压塌，拿破仑下令尽量减少辎重，丢掉部分马匹和车辆。正在法军渡河过程中，俄军从三个方向赶到桥边。顿时，别列津纳河堤上一片混乱，这些惊慌失措的人不听指挥，争先恐后地挤上桥去。俄军对渡河部队发起猛烈地进攻。大炮呼啸而过，在拥挤不堪的人海中不停的爆炸，人们被吓得魂飞魄散，夺路而逃，成千上万的人又一次拼命地涌上桥去。突然，“轰隆”一声，一座桥坍塌了，桥上的人掉进水里，在阵阵的惨叫声中被冰冷的河水吞噬。拥挤不堪的人群又像潮水般地涌向另一座桥，人群密集，水泄不通，只有那些敢于翻越一堆堆死尸的人，才能最终挤上另一座桥。咒骂声、喊叫声、垂死的哀怨声、落水者揪心的呼救声，汇成一片，就像一场狂怒的暴风雨在咆哮。
为了不使俄军渡河追击，保证已经过河的人顺利撤退，拿破仑已顾不上尚未渡河的掉队士兵了，断然下令炸毁大桥。一万多名掉队士兵无路可逃，很快都葬身于俄军的炮火之下。此役，拿破仑损失兵力两万多人，是他征战以来遭遇的一次重大失败。
原来，俄军早就知道法军抢建桥梁的情报，但故作不知，秘密调集大批兵力部署在桥梁附近。俄军纵敌架桥，目的是在法军过桥时发动突袭。可见，攻击处于不利地形上的敌人，往往能收到事半功倍的效果。
①第十七计抛砖引玉
“原文”
类以诱之②，击蒙也③。
按：诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间④，而在类同，以固其惑⑤。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。
“注释”
①抛砖引玉：唐代诗人常建为了要诗人赵嘏作诗，自己先在一破庙前的墙壁上写了两句，赵嘏看到后，果然续了两句，而且据说续诗比常建的两句诗还要好。后人就将这种作法称作抛砖引玉。②类：类同，指用类同方法。③击蒙：语出《易经》蒙卦。击，撞击，打击。蒙：幼稚之人或愚蠢的人。④疑似：似是而非，令人生疑。⑤固：强化，加深。惑：迷惑。
“译文”
用极相似的东西去迷惑敌人，引诱他上当，然后像击败一个傻瓜那样击败敌人。
按语：诱敌之法很多，最好的诱敌法，不是用那种似是而非、让人生疑的“疑似”方法，而是能让敌方深信不疑的类同方法。这种方法能强化敌方的困惑。举大旗、擂大鼓来引诱敌人，就是我们所说的“疑似”方法，以老弱病残及军马粮草去引诱敌人，这就是我们所说的类同方法。
“讲解”
“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小利，是诱饵；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“引玉”，才是目的，“抛砖”，是为了达到目的的手段。钓鱼须用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩；敌人占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。战争中，迷惑敌人的方法多种多样，最妙的方法不是用似是而非的方法，而是应用极相类似的方法，以假乱真。疑似方法很多，如很多兵书上都讲到，白天打仗，要多树大旗；晚上打仗，要多擂大鼓。这就是“疑似”法。但这种方法往往难以奏效，因为经验丰富的将帅会识破其中的伎俩，敌阵上空战旗猎猎，但有飞鸟飞过，说明旗下无人；听敌阵中似乎锣鼓咚咚，但仔细一听，有鼓声而无人音等等，说明这些都是些摆设。而用“类同”法即用老弱残兵或者遗弃粮食柴草的作法来诱敌，则更容易迷惑敌人，可以收到理想中的效果，因为类同之法更容易造成敌人的错觉，使其判断失误。
“举一反三”
◎故事一几捆柴草引出绞城守敌
公元前700年，楚国发兵攻打绞国（今湖北郧县西北），军队推进十分迅速，很快楚军就兵临城下。
见楚军士气正旺，绞国自知马上出城迎战，凶多吉少，于是决定坚守城池，闭门不出。绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，均被击退。两军相持了一个多月。楚军一位谋士仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可力克。他向楚王献上一条“放鱼饵，钓大鱼”的计谋。他说：“绞城强攻不下，不如采用诱敌之法。”楚王问他怎么诱敌。这位谋士建议：绞城被围一个多月了，城中一定缺少做饭的柴草，我们不妨派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。头几天，我们让他们抢去些柴草，使他们先得一些小利，等到他们麻痹大意、大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵切断他们的后路，然后包围并歼灭他们，乘势夺城。
楚王担心绞国不会轻易上当，谋士充满自信地说：“请大王放心，对这一点我很有把握。绞国虽小但绞侯性情轻躁，轻躁则缺乏谋略。有这样香甜的钓饵，不愁他不上钩。”楚王于是依计而行，命一些士兵装扮成樵夫，每天三五成群地上山打柴去。
绞侯听探子报告有挑夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说，他们三三两两进出，并无兵士跟随。绞侯马上布置人马，待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。一连几天，收获不小。见有利可图，绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。
楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速钓大鱼。第六天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠，而且这次规模特别大，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命地逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得乖乖地投降。
这样，楚国用“抛砖引玉”的策略，轻而易举地夺取了绞城。
◎故事二孙万荣诱歼唐军
公元690年，契丹松漠都督李尽忠举兵造反，攻占营州，并自号可汗。当时唐朝政权掌握在武则天之手，她早就有意解决契丹问题了。于是，在第二年，武则天命鹰扬将军曹仁师、右金吾大将军张玄遇、右武威大将军李多祚、司农少卿麻仁节等28将前去讨伐，意欲夺回营州，从而平定契丹。
契丹先锋孙万荣熟读兵书，颇懂谋略。他想，目前唐军声势浩大，正面交锋，于己不利。于是，他首先在营州制造缺粮的舆论，并故意让被俘的唐军逃跑，唐军统帅曹仁师见一路上逃回的唐兵面黄肌瘦，并从他们那里得知营州严重缺粮，营州城内契丹将士军心不稳。曹仁师心中大喜，认为契丹不堪一击，攻占营州指日可待。
唐军先头部队张玄遇和麻仁节部，想夺头功，向营州火速前进，一路上又见到从营州逃出的契丹老弱士卒，他们也称营州严重缺粮，士兵纷纷逃跑，并表示愿意归降唐军。张、麻二将更加相信营州缺粮，契丹军心因此而不稳。
他们率领部队火速赶到西峡石谷，只见道路狭窄，两边悬崖绝壁。按常理看，这里正是设埋伏的险地。可是，张、麻二人误以为契丹士卒早已饿得不堪一击了，加上夺取头功的心情驱使，根本顾不了那么多了，下令部队继续前进。
唐军络绎不绝，进入谷中，艰难行进。黄昏时分，只听一声炮响，绝壁之上，箭如雨下，唐军人马践踏，死伤无数。孙万荣亲自率领人马从四面八方进击唐军。唐军进退不得，前有伏兵，后有骑兵截杀，不战自乱。张、麻二人被契丹军生擒。孙万荣利用搜出的将印，立即写信报告曹仁师，谎报唐军已经攻克营州，要曹仁师迅速到营州处理契丹头目。
曹仁师早就轻视契丹，接信后，深信不疑，马上率部直奔营州。大部队急速前进，穿过峡谷，赶往营州。不用说，这支目空一切的部队重蹈覆辙，在西峡石谷，遭到契丹伏兵围追堵截，全军覆没。
这次战役，孙万荣释放出一些唐军士兵和老弱的契丹兵，正是为了骗取张玄遇、麻仁节和曹仁师的大部队进入圈套。他成功地使用“抛砖引玉”之计，使唐军遭受了重大损失。
◎故事三小铜牌招来大批主顾
英国有一家化妆品公司的经理，为了扩大公司的声誉和影响力，他带着公司产品参加了在伦敦市举办了一次全国博览会。但是，一到展览馆，他愣住了，摆在显眼的位置的都是一些名气较大的公司，他的展品被安排到展厅最偏僻的阁楼里，要找到这个地方真是很不容易。参加展览本来就是扩大自己公司的知名度的，但是在这个位置肯定不可能达到预定的目的。于是他找到主办者，要求调换一个位置。主办人说：“你瞧，这些都是名牌大公司，他们才配放在这样的位置；不过，贵公司的位置放在这里也是最合适的。”经理一看，主办人说的也有道理，看样子调换位置是不可能的了。那么该怎么办呢？他经过仔细地琢磨，终于有主意了。
博览会开幕第一天，参观者络绎不绝，但光顾他的柜台的人果真很少。虽然这一天没有什么业务，但经理显得非常平静，似乎成竹在胸。第二天，展厅的地面上突然出现许多小铜牌，上面刻着一行字：“拾得此铜牌者可到展厅的阁楼上某某化妆品公司柜台领取一件纪念品。”于是拾到铜牌的人纷纷涌到阁楼上。本来没有多少人光顾的阁楼一下子被挤得水泄不通。街上也到处在传诵小铜牌这件新鲜事，记者还在报纸上对此作了专门报道。原来，在他的展品无人问津的情况下，他连夜制作了这些小铜牌，把它们撒在从入口到展厅的每一个角落，把顾客吸引到他的柜台前。这家公司不但在这次博览会上大赚了一笔，而且把公司的名气也打出去了。
