不单单只是资金，还有人脉资源。潮人在各处落地生根，参与当地的社会建设乃至进入政坛，这些都给我们今天到海外发展提供了很好的地利与人和。
——郑定平
商界流传着一句话：“人脉决定财脉。”许多时候，只要有了人，生意就好做了。有了人缘，产品才受欢迎；有了人气，才能聚集销量。
新加坡华人企业家连瀛洲，是潮商的代表人物。他的成功，主要表现在“人和”这一要诀上。早年，他创办了华兴有限公司。当时，世界还处于空前大萧条阶段，然而华兴公司生意兴旺，主要原因是连瀛洲的为人获得了当时新加坡、马来西亚的英国驻军的信任，取得了驻军食品供应的合约。
连瀛洲曾经说过：“有时我的价格比别人高，他们还是选我，因为我的服务好，而且可靠。”人际关系的良好，使连瀛洲带领华兴公司快速发展，业务蒸蒸日上。
汕头总商会会长郑定平说：“由于历史悠久，潮人在各地早都已经落地生根了。像东南亚地区，经过前面几代人在当地的创业之后，已经完全本土化了，从第五代、第六代开始，潮人的后裔开始进入当地的政坛。这些都是我们前辈积累下来的宝贵资源，是我们到海外发展的人脉。”
泰国前总理克立巴莫亲王说：“泰国的繁荣，华侨付出了很大的力量和血汗，尤其是潮州人。”在泰国，前正副总理察猜·春哈旺、乃比里、林曰光，国会议长许敦茂等都是潮人后裔，这都为当地潮商提供了发展的契机。
在新加坡人口中，潮人占了15%，新加坡政府19名内阁部长中，7名是潮裔；94名国会议员中，潮裔占了30名。谁又能说，这些不是潮商做生意的资本呢？
潮商这个遍布全球，掌握庞大的商业财富和政治资源的商人群体，之所以成为中国最传奇的华人商帮，首先要归结为人脉上的宝贵资源。
概括起来，潮商的人脉资源是这样影响他们的商业行为的。
（1）人脉可以网罗商机。
潮商为什么总能在第一时间掌握商机？因为他们在各个领域都有“自己人”。比如，某位朋友会在适当的时候，把适合你发展的最新的重要信息告诉你，你可以据此调整经营战略和方式，抢先占领市场。
（2）人脉带来最大的实惠。
商人之间的关系大多由业务发展而来。在相互交流的过程中，双方不仅会在利益上相互依存，还会在感情上相互信任。潮商注意发展广泛的人脉网络，大家利益共享受，因此处处得实惠。
（3）人脉意味着无处不在的方便和支持。
在外有业务伙伴的帮助，在内有各方面同仁的支持，广泛的关系网让潮商受益无穷。比如，生意上遇到麻烦的时候，潮商只要找到自己人，或者托朋友帮忙，就能不费力地找到解决问题的关键人物，从而轻松化解难题。这在常人看来，是无法想象的。
总之，一个商人若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，人脉大树就能枝繁叶茂。有了人脉关系，生意就会灵活、方便，各个环节畅通无阻，就会带给你机遇、利益和帮助，虽然它不是金钱，却胜似金钱；不是资产，却形同资产。
■学会经营关系
对于商人来说，良好的关系是一笔重要的无形资产，一旦和发财的机会融合，就能衍生出不可思议的利润。
细心观察那些成功的潮商，你会惊奇地发现，他们不仅是赚钱的高手，更是人际关系的艺术家，没有谁不具备优良的社会交往能力。对于一般人来说，良好的人际关系意味着生活的和谐与心情的舒畅，而对于商人来说却有着更为特殊的意义，那是他成功的重要因素。
