兵法云：兵贵神速。富力作为一个民营企业，通过十余年的发展就能从作为改革开放的前沿的广州挟胜利之威北伐京师，可见其尤为擅长此道。当年拿地、当年开工、当年卖楼的快节奏作风已然成为富力的惯常风格，我一到任就要面对开发、销售等一系列紧锣密鼓的工作。
在进富力之前地产圈和媒体都习惯称我为“拿地高手”，在我进了富力之后面对这么大一个盘，我拿地的那些经验可以先搁置一下，也许很多人都在拭目以待，等着看我“操盘”的手艺如何。
我一想到这么一大片土地之上今后将要呈现给大家一座美丽新城，我就倍感激动，透过那些工地围挡，我仿佛已经能看到其未来焕然一下的容貌。我那时就已经在不断思考，大家对这座还未谋面的新城会有一种什么样的揣测和憧憬呢？这座新城又要给大家一种怎样的感受呢？富力的产品应该是何种形象出现呢？我想，我们的产品形象应该与我们面对的客户的精神特质相契合，应该体现一种踏踏实实，不张扬，却极有分量，一心埋头做事，却奏出绚丽乐章的精神风貌。这些思考就融入了我对富力城这一大盘形象定位的考量中。我认为，操盘的过程就是一个楼盘和市场的双人舞，要树立自己合适的形象，要有得体的着装，要把握好尺度和节奏，要善于展现自己的身姿，要符合观众的审美，并且和观众有一个良好的互动，这样才能实现热销，才能实现一个楼盘的成功。
在富力刚进北京之际，大家都这个初来乍到的外来户都没有什么概念，看起来很生分，我觉得首先要让大家对我们产生亲切感，然后才能产生兴趣，然后才有进一步了解的可能。
现在很多客户，还有很多北京的市民谈起富力城时首先想到的还是富力城的大“彩蛋”。
这个“彩蛋”是一座酷似国家大剧院的网壳体结构穹顶式建筑，周围是一个开放式的广场，广场内还配备喷泉水池、园林绿地。“彩蛋”前端采用透明设计，主体外观加入了丰富的前卫色彩元素，看起来就是一个色彩斑斓的巨蛋，所以很多人都不约而同地把这座建筑叫作“彩蛋”。这个“彩蛋”实则是北京富力城的销售中心。2003年3月正式投入使用，其彩色椭圆形球体结构的设计曾在北京赚足了“眼球”，成为北京双井地区的乃至东三环线上的一大标志性建筑。
很多人不知道，这个“彩蛋”的创意是出自张力张老板之手，那是在一次深夜召开的方案讨论会上，当大家对富力城售楼处的方案莫衷一是的时候，张老板抛出了这个“彩蛋”创意，随即得到大家一致认可。虽然我不是建筑学出身，但是，还是被这个独大胆的创意所折服。“彩蛋”的创意确实不同凡响，每当我们开车经过东三环边时，目光总是被那镶嵌在水中的“彩蛋”所吸引。
由这个蛋，我想到了一个广告的策划，我们把“东三环下了一个蛋”作为北京富力城亮相的主题，在各大媒体以此为题进行广告宣传，这种极具亲和力的主题形式迅速拉近了富力城与市民之间的距离，很快就吸引了大家的眼球，甚至有很多人慕名而来就为了看“彩蛋”。
“彩蛋”成为了富力城的一段经典片段，也成为了这座城市的一个记忆符号，以至于几年后“彩蛋”完成历史使命拆除时还成了一条社会新闻见诸报端。
这个倒映在一片水色中的“彩蛋”售楼处确实给我们带来了好运，项目刚开始销售有些消费者经常记不得我们的案名，但是他们会记得就是有那个“彩蛋”售楼处的项目卖得好。后来，这个“彩蛋”创意被沿用到富力地产的其他项目，如北京富力桃园、富力又一城、天津富力城、西安富力城、太原富力城等，“彩蛋”已经成为富力品牌的又一个标志。也被演绎为“富力多彩生活”的象征。
“彩蛋”不仅在外形上独树一帜，在内部结构上也可以合理利用空间，上层为售楼接待大厅，楼下辟为样板间空间。项目若结束，彩蛋售楼主体为为钢结构，可以立即分解，运到下一个在售项目作为售楼部，只花费很少的运费和安装费用，避免了重复建设带来的不必要的浪费。在这一点上也可以看出富力当家人的精打细算，目光长远。
从此这个“彩蛋”在很长一段时间里成了我的前沿阵地，我需要通过自己的努力让大家对富力城更加认可，让更多的人来到彩蛋里，挑选自己中意的房子，实现自己的安居梦。
我也希望我们的这个项目能够在这个蛋里实现热销，孕育出新的成功。
销售在即，定价成了当务之急。一般楼盘的定价采用四种方法。一是成本法：把楼盘的各项成本累计，再加上预期的利润额度，形成售价；二是比较法：与周边在销的竞争对手进行比较，并参考相类似的产品的价格情况制定售价；三是需求法：不考虑自己的成本，市场能接受什么价格，就卖什么价格；四是综合法：把前三种方法综合起来，进行统筹考虑制定。
当初富力城单价定价为七千元左右，而周边项目售价才四、五千，之所以敢定这么高，与产品定位有很大关系，首先，从当时的区域发展看，富力城属于CBD区域，与CBD核心区域隔通惠河相望。但因北京南城发展长期不被重视，该地区原来又是老工业聚集区，所以其商业价值长期被人忽视，在开发上有一定的发挥空间；其二，北京南城的地产项目中塔楼的比例很高，这个特征在两广沿线特别是广安门一带尤其显著，第一期开盘的楼盘中大多是塔板结合的，二期、三期都是以板楼为主的，板楼在当时具备一定的竞争优势。其三，广渠门区域由于毗邻东三环ＣＢＤ辐射区，同时也在崇文商圈的辐射范围内，是极具发展前景的热点区域。同时，富力城项目当时是精装修项目，在绝大多数开发商供应的都是毛坯房的时候该项目确实属于比较高端的项目。其四，富力城完整的社区、齐全的配套与高绿化等综合优势也是周边项目难以匹敌的，以往南城的楼盘普遍重视楼盘特别是居室品质，而在公建设施上投入不够，富力城建筑面积达到140万平方米，这种百万平方米的大社区对周边项目将有很大的影响，其中一期30万平方米，住宅部分23万平方米，约2000户左右。主力户型在90～100平方米，后期的户型可能要大一些，但对总价的控制较为严格。总体容积率在2.7左右，住宅部分在2.5左右；小区的绿化率比较高，整个社区配有16万平方米的园林，同时小区还配有会所、小学、幼儿园、大型超市、沿街底商等公建，从室内精装修，到颇具南派风味的园林，再到优秀会所设置、齐全的物业类别，决定这一项目每平方米七千元左右的开盘售价不仅不高，现在看来确实是比较低了。
富力地产各项目的定价策略一般都是“低开高走，小步快跑”，开盘价格低于成本价，但是随着项目的销售，慢慢提价，每次提价的周期合理，价格幅度也在消费者可以接受的范畴之中。股市中追涨杀跌，房地产销售也一样，如果你开盘卖房不涨反跌，那已经购买的消费者就有了损失，我们富力要达到的目标是和消费者实现共赢，即使你是最终一个购买该项目的业主，你的资产也会有升值的空间和预期。现在北京富力城二手房的价格多少，大家看看就知道。
有的销售员对我说，在富力打工几年还没有买一套公司的房子赚的多呢。是啊，房子是固定资产，具有特殊的定价策略和商品属性，老百姓虽然住房不是拿来投资，但是看着自己购买的物业价值增长了，心里也是一件非常高兴得事情不是吗？我敢说，北京富力城的业主不管是一期还是四期，和我们富力实现了共赢。我们销售的不仅是住宅，还有新的物业管理模式、舒适的环境、新的生活方式，也就是我们的附加值高。
我希望通过我们不懈的努力用项目品质和文化附加值来不断支撑和提升项目的价值，让这个“彩蛋”孕育出更多的价值，让富力的品牌在此如涅槃般得以升华。
